Yritys Whiskystack perustettiin vuonna 2021 Jan Nygaard Hesselbyn ja sarjayrittäjä Kristoffer Glerupin toimesta, joka on aiemmin rakentanut design-brändin Sackit. Alkuperäinen liiketoimintaidea oli myydä laadukasta viskiä sekä kuluttajille että sijoittajille. Kaksi vuotta sitten valikoimaa laajennettiin kattamaan myös viiniä – päätös, joka nyt vauhdittaa suurinta osaa kasvusta.
Vuonna 2025 Whiskystackin liikevaihto oli yli 10 miljoonaa Tanskan kruunua alkoholi-, viini- ja samppanjamyynnistä. Ensimmäisen puolivuoden 2026 jälkeen yritys toteaa, että liikevaihto on nelinkertainen verrattuna edellisen vuoden vastaavaan ajanjaksoon.
Panostaa volyymiin harvoissa tuotteissa
Vaikka monet juomateollisuuden verkkokauppiaat rakentavat liiketoimintaansa mahdollisimman laajaan valikoimaan, Whiskystack on valinnut toisen tien. Yritys työskentelee tietoisesti kapealla valikoimalla, jossa perustajat itse testaavat ja valitsevat tuotteet.
Kun tuote on valittu, tehdään usein erittäin suuria hankintoja. Esimerkiksi kalifornialaisen Chardonnayn (Buttercup) kohdalla yritys osti aluksi kokonaisen kontillisen 15 000 pulloa saadakseen viinin valikoimaansa. Verkkokauppa on tähän mennessä myynyt yhteensä 80 000 pulloa tätä tiettyä viiniä, mikä tekee siitä suurimman eurooppalaisen jälleenmyyjän kyseiselle tuottajalle.
Se oli suuri uhkapeli viinille, jota lähes kukaan ei tuntenut täällä kotimaassa. Mutta olin vakuuttunut, että siinä oli jotain potentiaalia. Kun löydämme viinin, johon todella uskomme, olemme valmiita panostamaan siihen paljon. Se antaa meille mahdollisuuden työskennellä viinien kanssa, joita ei muuten löydy kaikkien hyllyiltä, sanoo Kristoffer Glerup.
Strategian tavoitteena on myös lisätä uusintaostofrekvenssiä vähentämällä kuluttajan riskiä tehdä virheostoksia.
Uskon, että useimmat tunnistavat tilanteen, jossa on viinipullo seisomassa, jota ei oikeastaan halua juoda. Sitten se piilotetaan ja sitä ei ehkä koskaan juoda, tai se päätyy kastikkeeseen. Yritämme löytää päinvastaisen. Siksi meillä on kapea valikoima ja otamme vain viinin valikoimaamme, jos olemme itse todella ihastuneita siihen, sanoo Kristoffer Glerup.
Suuri osuus palaavista asiakkaista
Yrityksen mukaan kolmasosa verkkokaupan tilauksista tulee palaavilta asiakkailta. Uusien asiakkaiden saaminen vaatii kuitenkin merkittäviä investointeja markkinointiin, erityisesti koska monet tarjolla olevista viineistä ovat yksinomaisia alustalle ja siten aluksi tuntemattomia yleisölle.
Toiminta pyörii Ålborgissa Tanskassa, mutta yritys on vakiintunut myös Ruotsin markkinoille ruotsalaisen verkkokaupan kautta. Ruotsalaisten kuluttajien tarpeisiin vastaamiseksi maksut hoidetaan paikallisesti esimerkiksi Klarnan kautta ja toimitukset Postnordin kautta, toimitusajalla 1–3 arkipäivää.