Wallpoet aloitti vuoden 2025 korkein tavoittein ja aggressiivisella kasvutavoitteella, joka asetettiin vuoden vaihteen jälkeen. Tavoitteena oli saavuttaa yli 20 miljoonan kruunun liikevaihto, mikä perustui toiveisiin talouden kääntymisestä ja markkinoiden myötätuulesta.
Mutta koko vuoden tuloslaskelma osoittaa sen sijaan laskua. Liikevaihto oli 10,1 miljoonaa kruunua, mikä on lähes 22 prosentin lasku viime vuoden 12,9 miljoonaan kruunuun verrattuna. Myös liikevoitto kärsi ja laski noin 156 000 kruunun plussasta yli 900 000 kruunun tappioon.
Jouduttiin hidastamaan
Syynä suureen tappioon on se, että myyntivuosi ei alkanutkaan niin kuin verkkokauppias oli suunnitellut.
Valitettavasti elpyminen oli huomattavasti pidempää kuin olimme arvioineet. Erityisesti vuoden 2025 ensimmäinen neljännes oli huomattavasti odotettua heikompi, sanoo Erik Planander.
Tämä johti strategian nopeaan uudelleenarviointiin.
Emme saaneet markkinointi-investoinneiltamme sitä tuottoa, johon kasvusuunnitelmamme perustuivat, sanoo Erik Planander ja jatkaa:
Koska olemme itse rahoitettuja emmekä omista suurta sotakassaa, meidän oli sopeutettava kustannuksia. Loppuvuoden aikana vähensimme siksi markkinointi-investointeja heikon ensimmäisen neljänneksen toipumiseksi, ja se vaikutti vuoden kasvuun.
Vaikka liikevoitto oli heikko, tilinpäätöksen viimeinen rivi osoittaa lähes nollatuloksen (-435 kruunua). Tämä oli mahdollista yli 920 000 kruunun suuruisen rahoituspostin ansiosta. Se ei kuitenkaan koostunut juoksevista korkotuloista.
Posti sisältää muun muassa kirjanpidollisia oikaisuja aiemmilta kausilta sekä maksuvirtoihin ja valuutan hallintaan liittyviä postauksia, sanoo Erik Planander.
Hän sanoo myös, että ilmoitettu liikevoitto yksinään antaa harhaanjohtavan kuvan siitä, miten yrityksen verkkokauppa todellisuudessa toimi vuoden aikana.
Varsinainen liiketoiminta päättyi vuoden loppuun lähemmäs nollatulosta kuin mitä liikevoitto yksinään voi antaa ymmärtää. Vuosi 2025 oli toiminnallisesti haastava, pääasiassa heikon ensimmäisen neljänneksen vuoksi.
Vaikean alun torjumiseksi yritys valitsi jarruttamisen ja päivittäisen toiminnan ohjaamisen. Vähentämällä riskejä he pystyivät vähitellen vakauttamaan lukuja.
Loppuvuoden kolmen neljänneksen aikana pyöritimme liiketoimintaa huomattavasti varovaisemmin, jotta voisimme saada takaisin mahdollisimman paljon vuoden negatiivisen alun, hän sanoo.
Tiukempi seuranta tuottaa tuloksia
Viime vuoden tiukka linja ei ainoastaan vaikuttanut lyhyellä aikavälillä tilinpäätöksen viimeiseen riviin, vaan muokkasi myös yrityksen työskentelytapaa tulevaisuudessa. Yrityksen keräämät oivallukset ovat johtaneet täysin uuteen ja valikoivaan strategiaan.
Tärkein oppi vuodelta 2025 on olla entistä kurinalaisempia markkinointi-investointien ja kannattavuuden suhteen markkinoittain ja kanavittain, sanoo Erik Planander.
Vakaamman taloustilanteen ansiosta yritys on työskennellyt aktiivisesti markkinointitoimiensa optimoimiseksi vuonna 2026. Arvioimalla jatkuvasti, mitkä kanavat tuottavat voittoa, resursseja allokoidaan nykyään uudelleen lyhyemmällä varoitusajalla.
Olemme oppineet skaalaamaan sen, mikä toimii, ja nopeammin vähentämään sitä, mikä ei saavuta kannattavuustavoitteitamme. Seuraamme myös kehitystä huomattavasti tiiviimmin kuin aiemmin, mikä mahdollistaa investointien ja prioriteettien nopean säätämisen, kun jokin poikkeaa tavoitteistamme, hän sanoo.
Datavetoisempi menetelmä on jättänyt välittömän jäljen kirjoihin tämän vuoden kolmen ensimmäisen neljänneksen aikana. Myynti on vahvistunut, mutta ennen kaikkea marginaalit ovat parantuneet.
Vuosi 2026 on ollut kannattavampi vuosi. Odotamme tällä hetkellä päättävämme vuoden hieman korkeammalla liikevaihdolla kuin vuonna 2025, mutta ennen kaikkea selvästi paremmalla kannattavuudella, sanoo Erik Planander.
Kannattavuus ennen kasvua
Kun katseet ovat nyt suunnattu seuraavaan vuoteen, on selvää, että aiempi strategia on piirretty uudelleen. Sen sijaan, että jahtaisi sokeasti volyymia, prioriteetti on rakentaa liiketoiminta, joka kattaa omat kustannuksensa.
Olemme selvästi siirtäneet painopisteen kasvusta hinnalla millä hyvänsä kannattavaan kasvuun. Se ei kuitenkaan tarkoita, ettemme haluaisi kasvaa. Päinvastoin näemme edelleen suuria mahdollisuuksia sekä kotimaassa että kansainvälisesti, sanoo Erik Planander.
Verkkokauppias aikoo jatkaa valittua tietä toivoen, että uusi työskentelytapa antaa pysyvän vaikutuksen liiketoiminnan ytimeen ennen kuin on jälleen valmis painamaan kaasua.
Vuoden 2027 tavoitteena on siksi jatkaa vuoden 2026 aikana nähtyä kehitystä: vakaa ja kannattava ydin, jossa voimme sitten skaalata markkinoita ja aloitteita, jotka osoittavat toimivuutensa, päättää Erik Planander.