Uuden lanseerauksen jälkeen brändin takana oleva tiimi on ehtinyt arvioida ensimmäisen ajanjakson myyntiä. Uusi verkkokauppa myy luomukuukautissuojia ja kohdistuu suoraan kuluttajille.
Yrityksen mukaan alku on sujunut hyvin ja tuotteet ovat nopeasti löytäneet asiakkaat eri myyntikanavien kautta.
Haastaa vanhat brändit ja stigman
Kuukautissuojamarkkinoita hallitsevat pääosin pitkään toimineet toimijat. Hanna Lauste selittää, että he haluavat muuttaa kuluttajien näkemystä näistä tuotteista ja murtaa niihin usein liittyvän tabun. Hän korostaa, että he pyrkivät modernimpaan pakkaukseen ja erilaiseen sisältöön kuin mitä on perinteisesti tarjolla.
Vastaanotto on ollut uskomattoman positiivista. Tunnemme todella, että Blair täyttää selkeän aukon markkinoilla, jossa luomukuukautissuojien kysyntä on jo suurta ja kasvaa jatkuvasti, samalla kun koko kategoria on jäljessä, sanoo Hanna Lauste.
Verkkokaupan myynnin lisäksi yritys on myös luonut muita myyntikanavia varhaisessa vaiheessa.
Blair on jo saatavilla useilta jälleenmyyjiltä verkossa ja myös päivittäistavarakaupoissa oman verkkokauppamme lisäksi.
Kilpailu hyllyillä ja verkossa on kuitenkin huomattavaa. Kysyttäessä siitä, miten he aikovat kilpailla vanhempien merkkien kanssa, hän korostaa tarvetta uudenlaiseen ajatteluun muuten staattisella alalla.
Tekemällä jotain, mitä kategoria ei ole tehnyt pitkään aikaan. Suuret kuukautissuojamerkit, jotka näemme tänään, ovat usein samoja merkkejä, jotka ovat hallinneet markkinoita vuosikymmeniä. Uskomme, että tarvitaan uutta ajattelua sekä siitä, mitä kuukautissuojat todella sisältävät, että siitä, miten brändi rakennetaan niiden ympärille, Hanna sanoo ja jatkaa:
Kuukautissuojia käyttää noin puolet maailman väestöstä, mutta kategoriaa leimaa edelleen stigma ja monet piilottavat ne laukun pohjalle. Haluamme muuttaa sen tekemällä kuukautissuojista modernin elämäntyylituotteen, paremmalla sisällöllä, vahvemmalla designilla ja brändillä, joka ei vain myy kuukautissuojia, vaan nostaa koko kategorian tasoa.
Saavuttaakseen kuluttajat ja luodakseen pitkäaikaisen liiketoiminnan yritys on valinnut tarjoamaan erilaisia ostopalveluita. Yhdistämällä kertakäyttöiset ostot toistuvaan toimitusmalliin he toivovat voivansa vastata asiakkaiden erilaisiin rutiineihin ja tapoihin, samalla kun tavoitteena on alusta alkaen laajentua Ruotsin rajojen ulkopuolelle.
Tilaukset ja laajentuminen Eurooppaan
Koska yrityksen tuotteita kuluttajat käyttävät säännöllisesti, tilaukset muodostavat keskeisen osan liiketoimintamallista. Ajatuksena on, että asiakas itse saa hallita ostoja ja niiden ajankohtaa ilman, että hän sitoutuu yhteen vaihtoehtoon.
Näemme suuren potentiaalin tilausmallissa, koska kuukautissuojat ovat tuote, joka palaa luonnollisesti kuluttajan arkeen kuukausi toisensa jälkeen. Se on tärkeä osa liiketoimintamalliamme, sanoo Hanna Lauste.
Hän lisää, että valinnanvapaus on ratkaisevan tärkeää pitkäaikaisen uskollisuuden rakentamisessa.
Haluamme myös tehdä Blairin ostamisesta helppoa juuri sillä tavalla kuin yksilöstä itsestään tuntuu parhaalta, olipa kyseessä kertakäyttöinen ostos tai tilaus. Keskitymme vahvan tuotteen ja brändin rakentamiseen, johon ihmiset haluavat palata.
Aluksi yrityksen pääpaino on kotimarkkinoilla, mutta suunnitelmat ulottuvat pidemmälle.
Keskitymme aluksi Ruotsin markkinoille, jossa meillä on jo hyvä pohja. Samalla Blairilla on alusta alkaen kansainvälinen kunnianhimo, ja näemme suuren potentiaalin Euroopan markkinoilla.
Tarkka tapa, jolla laajennetaan uusiin maihin, ei ole vielä määritelty, vaan se muotoutuu jatkuvasti.
Markkinoiden ja laajentumisen tahdin määräytyy sen mukaan, miten brändi vakiintuu, sanoo Hanna Lauste.
Yhdeksi strategiseksi valinnaksi uudelle yritykselle on tullut kahden tunnetun profiilin ottaminen osakkaiksi. Sekä Jessica Mithanja Ekström että Emelie Feola ovat astuneet yritykseen, ja heidän roolinsa ulottuu pidemmälle kuin pelkkään näkyvyyteen tuotteiden markkinoinnissa.
Profiilit ottavat aktiivisen roolin yrityksessä
Päätös sisällyttää kaksi vaikuttajaprofiilia perustajiksi perustuu yhteiseen näkemykseen siitä, miten brändi muotoillaan. Hanna Lauste kuvailee duon ihmisiksi, jotka sopivat yrityksen kulttuuriin ja tavoitteisiin.
Blairissa kyse ei ole vain brändin rakentamisesta kuukautissuojille – haluamme yhdessä olla mukana luomassa, asettamassa standardeja ja kehittämässä koko kategoriaa. Jessica ja Emelie ovat hyvin aitoja ja autenttisia ihmisiä, jotka jakavat monia Blarin arvoja: uskaltamista, itsensä olemista ja samalla lämpöä ja avoimuutta.
Niiden vakiintunut läsnäolo verkossa ja suora yhteys seuraajiin nähdään etuna verkkokaupan jatkokehityksessä. He tulevat työskentelemään operatiivisesti liiketoiminnan parissa.
Erityisen vahvaa on se, että he eivät vain ole Blairiin liittyviä profiileja, vaan aktiivinen osa yritystä ja matkaa eteenpäin, sanoo Hanna Lauste ja jatkaa:
Sosiaalisten alustojensa kautta heillä on läheinen suhde kohderyhmiinsä ja ainutlaatuinen korva räpylässä siitä, mitä todella kysytään. Yhdessä täydennämme toisiamme erilaisilla näkökulmilla, kokemuksilla ja osaamisella, mutta jaamme saman vision Blairista ja siitä, mitä haluamme rakentaa eteenpäin.
Lanseerauksen jälkeen tiimi katsoo nyt tuleviin haasteisiin.
Vuonna 2025 rekisteröity yritys ei ole vielä julkaissut virallisia lukuja, mutta tulevaisuuden tavoite on selvä. He valmistautuvat kasvuvaiheeseen, jossa useat ulkopuoliset osapuolet ovat jo osoittaneet kiinnostusta konseptia kohtaan.
Pyritään nopeaan skaalautumiseen
Kun Hanna Lausteelta kysytään konkreettisista tavoitteista liikevaihdolle ja tilaajille ensimmäisen vuoden aikana, hän valitsee keskittyä verkkokaupan ympärille luodun yleisen reaktion.
Näemme valtavan potentiaalin rakentaa Blairista brändin, joka haastaa vanhentuneen alan sekä Ruotsissa että kansainvälisesti. Näemme jo nyt suurta kiinnostusta, ei vain kuluttajilta, vaan myös jälleenmyyjiltä ja muilta toimijoilta, jotka haluavat olla osa matkaa.
Kasvu yrityksenä on agendalla, mutta sitä halutaan tehdä jäsennellysti, säilyttäen ydinajatukset koko ketjun ajan.
Haluamme rakentaa jotain kestävää, ja meille lanseeraus on vasta lähtökohta paljon suuremmalle matkalle, päättää Hanna Lauste.