Eilen Ehandel.se kertoi, että vaatemerkin liikevaihto lähestyy 100 miljoonaa kruunua ja yhtiö kerää 16,6 miljoonaa kruunua uutta pääomaa. Nyt yhtiön operatiivinen johtaja Ted Bergner kehittää strategiaa, joka vie heitä sekä sadan miljoonan rajan yli että kannattavuuteen.
Yhtiön tavoitteena on jatkaa kasvua samalla vauhdilla kuin aiemmin. Huippukausi on nyt käynnissä ja yhtiön mukaan se on alkanut vahvasti. Jo ensi viikolla The Mountain Studio avaa uuden franchise-myymälän itävaltalaisessa Söldenissä.
Samalla lanseerataan digitaalinen opas Compass, konsepti vuoristokohteisiin, joka tarjoaa vinkkejä ajankohtaisista olosuhteista ja sopivasta vaatetuksesta vierailijoille.
Olympiavoittaja mukaan USA-panostukseen
Tärkeä osa jatkuvaa laajentumista on Pohjois-Amerikan markkinat. Yhtiö on äskettäin perustanut tytäryhtiön Yhdysvaltoihin logistiikan ja tullinkäsittelyn yksinkertaistamiseksi, mikä puolestaan antaa oman verkkokaupan enemmän kasvutilaa. Osana panostusta amerikkalainen alppihiihtotähti Ted Ligety, jolla on kaksi olympiakultaa ja viisi MM-kultaa, astuu uuden suurlähettilään rooliin.
Hänen ei ole tarkoitus vain näkyä ulospäin, vaan myös osallistua tuotekehitykseemme ja testeihin. Se antaa brändille suurta uskottavuutta amerikkalaiselle alppihiihtoyleisölle, sanoo Ted Bergner.
Yhdysvalloissa The Mountain Studio on jo aiemmin tehnyt yhteistyötä vakiintuneiden jälleenmyyjien, kuten Gorsuchin ja Miller Sportsin kanssa.
Tasapaino verkkokaupan ja jälleenmyyjien välillä
Tällä hetkellä B2B ja jälleenmyyjät muodostavat noin 75 prosenttia yhtiön liikevaihdosta, kun taas D2C, eli verkkokauppa ja omat myymälät, muodostavat loput 25 prosenttia. Uusien markkinoiden strategia on antaa eri kanavien tukea toisiaan.
Rakennamme brändiä valittujen jälleenmyyjien kautta uusilla markkinoilla. Oman sivuston on sitten vahvistettava läsnäoloamme ja tavoitettava asiakkaat, joilla ei ole fyysistä jälleenmyyjää lähellään, kertoo Ted Bergner.
Vaatteita äärimmäisiin olosuhteisiin
Toinen merkittävä askel brändille on sopimus viralliseksi vaatetuskumppaniksi Crans-Montanan alppihiihdon MM-kilpailuissa 2027. Ted Bergnerin mukaan se on yhtiön suurin projekti koskaan.
Pukeamme noin 2 500 virkamiestä ja työntekijää erityisesti suunniteltuihin vaatteisiin äärimmäisiin olosuhteisiin vuorilla kahden viikon ajan, 150 000 odotetun katsojan edessä.
Pääoma raivaa tietä mustille luvuille
Viimeisin 16,6 miljoonan kruunun antilannin on jo alkanut toteutua käytännössä. Tavarahankintojen ja varaston pienentämistoimenpiteiden lisäksi yhtiö on päättänyt investoida omaan rakenteeseensa.
Olemme rakentaneet oman organisaation IT:lle ja taloudelle sen sijaan, että turvautuisimme konsultteihin. Tavoitteena on siirtyä kannattavaan kasvuun tulevina vuosina, päättää Ted Bergner.