Tilinpäätös vuodelta 2025 osoittaa, että yhtiön liikevaihto oli hieman yli puoli miljoonaa. Se on yli 2 000 prosentin kasvu verrattuna edelliseen, lyhennettyyn tilikauteen, jolloin liikevaihto oli noin 24 500 kruunua. Kannattavuuskin parani, kun liikevoitto kääntyi pienestä tappiosta 27 700 kruunun voitoksi vuonna 2025.
Nyt perustajat paljastavat, että myynti tämän vuoden kahdeksan ensimmäisen kuukauden aikana on ollut kuusinkertainen verrattuna samaan ajanjaksoon viime vuonna. Koko vuodelle 2026 yhtiö arvioi liikevaihdon olevan noin 2,2–2,4 miljoonaa kruunua.
Sivuhankkeesta kokopäiväiseksi panostukseksi
Kasvanut liikevaihto on mahdollistanut perustajien ottaa seuraavan askeleen yrittäjyydessään. Sekä Anders Blomquist että Vilhelm Olin työskentelevät nyt kokopäiväisesti yrityksen parissa.
Tämän vuoden kolmen ensimmäisen kuukauden aikana he eivät nostaneet palkkaa lainkaan, ja sen jälkeen he ovat nostaneet pieniä palkkasummia. Tavoitteena on kuitenkin, että yritys pystyy maksamaan molemmille markkinapalkkaa vuoden 2027 ensimmäisellä neljänneksellä.
Vuosi sitten yritimme saada Swoptin pyörimään muiden töiden ohessa. Nyt voimme omistaa kaiken aikamme yhtiölle ja aloittaa myös siirtää osan operatiivisesta toiminnasta itseltämme, sanoo Vilhelm Olin.
Hän toteaa, että tämä muutos tavassa työskennellä yhtiön kanssa on tuottanut tulosta.
Tuntuu siltä, että olemme siirtyneet testaamaan, toimiiko idea, todellisen rakentamiseen.
Siirtyminen kokopäiväiseksi panostukseksi heijastaa myös yhtiön käsittelemän volyymin selvää kasvua, jossa tilausten määrä on räjähtänyt.
Kolminkertaistunut vauhti
Heinäkuun lopussa verkkokauppa ylitti 1 000 uudelleenlasitetun kehyksen rajan. Ensimmäiset 500 uudelleenlasitusta kestivät noin 16 kuukautta. Sen jälkeen kesti vain viisi kuukautta saavuttaa seuraavat 500, mikä tarkoittaa, että vauhti on yli kolminkertaistunut.
Tuntuu todella hienolta, että olemme ylittäneet 1 000 kehystä. Samalla tuntuu melkein siltä, että olemme vasta alussa, kun katsoo, kuinka monta silmälasia on jo ruotsalaisissa kodeissa, sanoo Anders Blomquist.
Aikaisempien Sifon ja Novuksen tutkimusten mukaan ruotsalaisissa kotitalouksissa on noin yhdeksän miljoonaa käyttämättömiä silmälaseja. Anders Blomquist korostaa, että tarkka luku ei ole tärkeä, vaan että käyttämättömiä kehyksiä on valtava määrä.
Pointti on, että siellä on jo todella paljon silmälaseja, joita ei käytetä, sanoo Anders Blomquist.
Hän lisää, että osa näistä vanhoista silmälaseista voidaan lahjoittaa tai ne ovat rikki, mutta monet kehykset ovat jääneet käyttämättä vain siksi, että omistajan näkö on muuttunut tai lasit ovat naarmuuntuneet.
Jossain siellä suuressa kasassa on myös monia kehyksiä, joista ihmiset pitävät edelleen.
Saavuttaakseen kaikkien näiden silmälasien omistajat, perustajat ovat kuitenkin ymmärtäneet, että markkinoinnissa tarvitaan uusi strategia.
Haaste kuluttajien kouluttamisessa
Alussa lähes kaikki yhtiön asiakkaat tulivat orgaanisesti, koska he jo etsivät mahdollisuutta vaihtaa lasit. Nyt kun yhtiön on kasvettava nopeammin, asiakashankintakustannukset ovat nousseet mainosbudjetin kasvaessa.
Mutta perustajien mukaan suuri osa potentiaalisista asiakkaista ei vielä tiedä, että olemassa olevien kehysten lasit voidaan vaihtaa.
Sen vaihtoehdon tekeminen tunnetuksi vaatii erilaisen markkinoinnin kuin niiden tavoittaminen, jotka jo etsivät sitä, ja sinne me nyt panostamme rahaa.
Yhtiö testasi korkeampaa budjettia keväällä, mutta laski sen takaisin, kun tuotto ei saavuttanut heidän vaatimuksiaan. Sen sijaan he mukauttavat vauhtia sen mukaan, mikä todistetusti toimii.
Vaikka markkinointi toimisi ja asiakas päättäisi tehdä tilauksen, fyysisessä prosessissa on useita vaiheita, joiden on toimittava sujuvasti.
Fyysinen käsittely ja uudet kumppanit
Yhtiön asiakaspalvelun yleisin kysymys on, voidaanko asiakkaan tiettyyn malliin ylipäätään vaihtaa lasit. Monet kuluttajat tuntevat huolta siitä, että lähettävät postitse kehykset, joista pitävät ja joita ovat käyttäneet päivittäin vuosia.
Tilastot osoittavat, että 1–2 prosenttia kehyksistä rikkoutuu käsittelyssä, usein siksi, että vanhempien mallien muovi on kuivunut.
Riski on olemassa, emme voi peitellä sitä. Mutta vaihtoehto on yleensä se, että kehykset, joista pitää, jäävät laatikkoon, sanoo Anders Blomquist.
Jos käsittelyssä rikkoutuu jotain, asiakas ei maksa uusista laseista, ja jos uudet kehykset rikkoutuvat, ne korvataan kuittia vastaan.
Luodakseen luottamusta ja minimoidakseen yhtiön sisäiset pullonkaulat pakkauspöydillä, he ovat äskettäin palkanneet logistiikkakumppanin, joka lähettää aloituspaketin laatikon ja kotelon kanssa. Hionnasta vastaava laboratorio pystyy myös käsittelemään huomattavasti suurempia volyymeja kuin nykyään.
Vahvemman infrastruktuurin avulla yhtiö voi alkaa tutkia, miten teknologia voidaan integroida uusille markkinoille.
Uudet liiketoimintamallit ja B2B
Yhtiö käy parhaillaan keskusteluja muiden yritysten kanssa yhteistyöstä, jonka tavoitteena on tarjota tilaus-, logistiikka- ja lasien vaihto muiden toimijoiden asiakkaille.
B2B-myynti on myös agendalla, esimerkiksi tarjoamalla työntekijöille mahdollisuutta vaihtaa omat silmälasinsa terminaalilaseihin.
Se on luultavasti siinä vaiheessa, jossa Swopti tuntuu astuvan uuteen vaiheeseen. Vuosi sitten suuri osa toiminnoista liittyi todistamaan itsellemme, että palvelu toimii ja että kysyntää on, sanoo Anders Blomquist.
Perustajat nostavat katseensa puhtaasti operatiivisesta toiminnasta aloittaakseen verkkokaupan strategisen kehittämisen useilla tasoilla.
Meillä on vielä paljon todistettavaa, mutta tuntuu siltä, että alamme nostaa katsettamme. Näemme enemmän eteenpäin vieviä polkuja kuin vain myydä lasien vaihto kerrallaan, sanoo Vilhelm Olin.
Tulevaisuuden suunnitelmista huolimatta yhteistyöstä ja B2B:stä pääpaino on edelleen ydinliiketoiminnan hoitamisessa. Vaikka verkkokauppa on juuri juhlinut ensimmäistä suurta virstanpylvästään, perustajat ovat täysin tietoisia valtavasta määrästä käyttämättömiä kehyksiä, joita heillä on vielä käsiteltävänä ruotsalaisissa kodeissa.
Joo, 1 000 kehystä. Emme koskaan saa kiinni koko sitä kasaa. Mutta se tuntuu oikein mukavalta asialta, jonka parissa työskennellä, sanoo Anders Blomquist.