Investointi tulee ruotsalaiselta bisnesenkeliltä, joka toistaiseksi haluaa pysyä nimettömänä. Marie Bjerkevall Lundin selittää, että tämä on strateginen päätös, jotta markkinat eivät tekisi hätiköityjä johtopäätöksiä yhtiön arvostuksesta sen perusteella, kuka pääoman takana on.
Tässä varhaisessa vaiheessa haluamme välttää yhtiön suoran yhdistämistä tiettyyn arvostukseen pelkästään sijoittajan henkilöllisyyden ja summan perusteella – erityisesti koska seuraava askel on lisäpääoman hankkiminen. Sijoittajalle on tärkeää voida arvioida sitoutumista ilman ulkopuolista huomiota. Mutta olen innoissani saadessani kertoa lisää myöhemmin, hän sanoo Ehandel.se:lle ja jatkaa:
Jotain, jonka haluan kertoa jo nyt, on se, että kyseessä on bisnesenkeli, jolla on pitkä ja vankka tausta tietotekniikassa, liiketoiminnan kehittämisessä ja myynnissä sekä kansallisesti että kansainvälisesti, kokemuksella toimitusjohtajana, varatoimitusjohtajana ja muissa johtotehtävissä sekä hallitusjäsenyyksillä useissa yrityksissä.
Uuden osakkaan kerrotaan myös omaavan laajan verkoston ja olevan aktiivinen sekä ruotsalaisissa että ulkomaalaisissa yrityksissä.
Hän investoi aktiivisesti sekä ruotsalaisiin että kansainvälisiin yrityksiin ja hänellä on verkosto, joka avaa ovia, joille meidän olisi pitänyt koputtaa hyvin pitkään, haha! Mikä tekee minut todella iloiseksi, on se, että hän on valmis osallistumaan aktiivisesti silloin, kun tarvitsemme apua, mutta samalla luottaa meihin ja tiekarttaamme täysin – ja antaa meidän ajaa omaa kilpailuamme. Olemme niin kiitollisia siitä, että juuri hän on mukana matkallamme!
Yhtiö ei halua julkistaa tarkkaa pääomamäärää, mutta se vahvistaa, että lisäys on ratkaiseva yrityksen kehityksen seuraavassa vaiheessa.
Emme julkista tarkkaa summaa juuri nyt. Voin sanoa, että se on pieni, mutta yhtiölle ratkaiseva summa. Se antaa meille mahdollisuuden rakentaa edelleen alustaa, joka meillä jo on, ja todella lanseerata toimivan tuotteen. Se on sellainen pääoma, joka oikein käytettynä voi luoda perustan jollekin paljon suuremmalle pitkällä aikavälillä.
Keskitytään tuotteeseen ja käyttökokemukseen
Rahoituksen turvaamisen jälkeen kaikki resurssit keskitetään tuotteen kehittämiseen sen nykyisestä betaversiosta. Yhtiö haluaa hioa visuaalista ilmettä ja tehdä kokemuksesta yhtenäisemmän kuluttajille.
Keskitymme 110 prosenttia suunnittelun, käyttöliittymän, käyttökokemuksen ja ytimemme – tuotteiden säästämiseen ja järjestämiseen miltä tahansa sivustolta – parantamiseen, Marie Bjerkevall Lundin sanoo ja jatkaa:
Samalla keskitymme suuresti mobiilikokemukseen: suosikkien säästämisen tulisi tuntua yhtä saumattomalta riippumatta siitä, surffaako käyttäjä tietokoneella, tabletilla tai matkapuhelimella. Vaikka Onebasket on nykyään olemassa useissa eri muodoissa – verkkosovellus, verkkotaso, selainlaajennus – sama sisäänkirjautuminen ja sama kokemus ovat käytettävissä kaikilla laitteilla.
Yhtiön mukaan eri järjestelmien välisten siirtymien tulisi olla käyttäjälle näkymättömiä.
Käyttäjän ei pitäisi koskaan huomata liikkuvansa erityyppisten infrastruktuurien välillä, sillä käyttäjälle Onebasket on aina Onebasket. Me rakennamme alustan, joka saa useat eri tekniset kerrokset sulautumaan yhdeksi kokemukseksi riippuen siitä, missä ja miten käyttäjä tuotetta käyttää.
Data ostointentioista houkuttelee verkkokauppiaita
Keskeinen osa liiketoimintamallia on kerätä dataa asiakkaiden käyttäytymisestä jo ennen oston tekemistä, mikä tarjotaan sitten liitetyille verkkokauppiaille.
Verkkokauppiaat tai kaikki yritykset kamppailevat markkinoinnin kalleuden ja epätarkkuuden kanssa. Ja se on tietenkin ikävää! Usein ammutaan leveällä ja toivotaan, että oikea henkilö tavoitetaan oikealla hetkellä, jopa kohdennettu markkinointi on vaikeaa, koska hetki on ratkaiseva. Onebasket kääntää asian päälaelleen, siinä tulee esiin ostotiedustelumme, Marie Bjerkevall Lundin sanoo.
Seuraamalla käyttäjien toimintaa eri kaupoissa kerätään dataa heidän ostointentioistaan ja -mieltymyksistään.
Keräämme signaaleja siitä, mitä kuluttaja on todella säästänyt, vertaillut, harkinnut ostavansa – ja ostaa – eri luokissa ja sivustoilla. Nyt siitä tulee todella jännittävää ja hyödyllistä verkkokauppiaille ja brändeille: Onebasket kerää erilaisia oivalluksia kuin perinteinen mainonta tai aiempi ostohistoria, koska saamme kiinni intention ennen ostoa – ei vain sen jälkeen.
Marie ottaa keskeneräisten ostosten käsittelyn tyypillisenä esimerkkinä siitä, miten B2B-tason kauppiaat voivat hyödyntää alustaa.
Konkreettinen esimerkki ovat hylätyt ostoskorit. On tietysti verkkokauppiaan etu, että kuluttaja ostaa heti – mutta todellisuus on, että ostajat usein säästävät, vertailevat tai odottavat ennen päätöksentekoa. Usein kuluttaja myös täydentää ostoksiaan eri verkkokauppiailta.
Jos verkkokauppiaat saavat tietää, millaisia mieltymyksiä ja luokkia sillä "hylätyn ostoskorin henkilöllä" on todella säästänyt tai ostanut Onebasketin kautta – hinta, malli, väri, toimituskulut, toimitusaika, you name it – he saavat arvokkaita oivalluksia pelkän menetetyn konversion sijaan.
Tuotteen oman kehityksen lisäksi yhtiö seuraa tarkasti, miten uudet tekoälytyökalut piirtävät uudelleen digitaalisen markkinoinnin karttaa. Ajankohtainen esimerkki on ChatGPT:n mainosten lanseeraus Ruotsin markkinoilla, mikä toimitusjohtajan mukaan voi lopulta johtaa entistä parempaan dataan heidän omaan järjestelmäänsä.
Teoriassa mainonnan pitäisi olla erittäin tarkkaa ChatGPT:ssä, koska meillä on taipumus kirjoittaa siihen yksityiskohtaisempia kysymyksiä kuin tavallisessa Google-haussa, mutta se riippuu täysin siitä, miten GPT:n mainosmalli toimii ja kuka todella näkyy, Marie Bjerkevall Lundin sanoo ja jatkaa:
Joka tapauksessa, mitä tarkempaa näkyvyyttä verkkokauppiailla on useammilla alustoilla, sitä enemmän tuotteita ostajat säästävät Onebasketiin ja myös ostavat suoraan, tietenkin. Mikä puolestaan antaa vielä enemmän oivalluksia paikalliselle tekoälyllemme. Ja se hyödyttää sekä Onebasketin käyttäjiä että tulevia kumppaneita, kuten verkkokauppiaita ja brändejä.
Keskustelut kauppiaiden kanssa ja lanseeraus
Kysyttäessä, minkä verkkokauppiaiden kanssa he ovat parhaillaan neuvottelemassa, toimitusjohtaja haluaa pitää korttinsa lähellä rintaansa.
Koska sopimusta ei ole vielä allekirjoitettu, en halua julkistaa nimiä tässä vaiheessa – sekä käynnissä olevien keskustelujen kunnioittamiseksi että siksi, että haluamme esitellä kumppanuuksia, kun ne ovat valmiita, emme neuvotteluvaiheessa. Mutta kiinnostus alalta on ollut selvää, ja odotan innolla, että voin kertoa lisää pian.
Alustan betaversio on käynnissä, mutta perustajan mukaan työtä on vielä tehtävänä ennen kuin se on valmis lanseerattavaksi. Uusi pääoma kuittaa aukon nykyisen tilan ja ajatellun lopputuotteen välillä.
Olemme saaneet hyvää palautetta tähän mennessä, samalla kun olemme rehellisiä siitä, että alusta on vielä kaukana siitä, missä haluamme sen olevan. Juuri siksi pääoma on niin tärkeää – se antaa meille mahdollisuuden siirtyä "lupaavasta betasta" tuotteeseen, joka on tyylikäs, nopea ja älykäs, paljon lähemmäksi tavoitteitamme.
Ensimmäisten kumppanuuksien odotetaan olevan käynnissä hieman yli puolen vuoden kuluttua.
Tällä hetkellä keskitymme tuotteeseen, tuotteeseen ja tuotteeseen, koska haluamme – ja meidän on – rakennettava vahvempi käyttäjäkunta, mikä tapahtuu vain, jos tuote täyttää vaatimukset. Jos kaikki menee suunnitelmien mukaan, odotamme voivamme alkaa liittää ensimmäiset kumppanimme vuoden 2027 ensimmäisellä puoliskolla.
Frustraatiosta investointiin
Matka tähän on ollut kaikkea muuta kuin suora. Alustan idea syntyi henkilökohtaisesta turhautumisesta siitä, kuinka vaikeaa oli pitää kirjaa mahdollisista ostoksista verkossa.
Verkkokauppa toimii loistavasti – paitsi yhdessä. Onebasket syntyi turhautumisestani siihen, etten voinut kerätä kaikkea yhteen paikkaan, ja vakaumuksesta, että paremmat päätökset alkavat selkeydestä, hän sanoo ja jatkaa:
Löysin jatkuvasti tuotteita, joista pidin, mutta ne päätyivät aina hajallaan välilehtiin, sovelluksiin, kirjanmerkkeihin ja kuvakaappauksiin. Halusin yhden paikan, jossa ideat, tuotteet ja ostointentiot voisivat kerääntyä.
Ajatus yleisestä ostoskorista on ollut olemassa jo pitkään, mutta konseptin on vaatinut aikaa hienosäätää ja työstää.
Olen pohtinut tätä ideaa pitkään – ja haudannut sen useita kertoja ennen kuin edes aloitin kunnolla, haha! Olen tehnyt paljon tutkimusta sekä ostoskäyttäytymisestä että verkkokaupan toiminnasta yleisesti.
Marie Bjerkevall Lundin korostaa selvästi, että yhtiö ei halua kilpailla olemassa olevien kauppojen kanssa. Heidän roolinsa on täydentää ekosysteemiä.
Ei korvaamaan verkkokauppoja, hän korostaa.
Onebasket ei ole tarkoitettu korvaamaan verkkokauppoja, joita asiakkaat jo rakastavat, vaan yhdistämään ne. Haluamme antaa kuluttajille rauhallisemman ja harkitumman tavan tutkia tuotteita ja päättää, milloin on oikea aika ostaa. Tämän investoinnin avulla voimme rakentaa tekniikan, joka tekee tästä kokemuksesta totta.
Hänen oma taustansa markkinoinnissa ja viestinnässä on myös ollut tärkeä palapelin osa palvelun kehittämisessä.
Olen itse työskennellyt vähittäiskaupassa ja logistiikassa monien vuosien ajan, joten olen tuonut mukanani joitain oivalluksia myös siltä puolelta. Mutta se, mikä on todella muokannut Onebasketin, ovat omat ostokokemukseni sekä läheisteni – kaikki se keitän Onebasketiksi.
Hänellä on myös yhteyksiä yhteen maan tunnetuimmista logistiikkayrityksistä.
Ollakseni avoin, haluan vain sanoa, että työskentelin freelance-tekijänä Postnordin markkinointiosastolla muutama vuosi sitten – todella hauskaa, muuten. Olen vuosien varrella työskennellyt copywriterina, toimittajana ja mainostajana – sekä markkinointitiimissä sisäisesti, toimistopuolella että freelancerina – ja punainen lanka on aina ollut vähittäiskauppa, enimmäkseen verkkokauppa, ja jonkin verran logistiikkaa. Se on yksinkertaisesti ala, josta pidän, joten on unelma, että Onebasket pääsee nyt olemaan osa sitä.
Mutta riskipääoman etsiminen oli koettelemus, joka vaati sitkeyttä, jossa jokainen tapaaminen toimi oppituntina matkan varrella.
Sitten minun on ehkä myönnettävä, että kaikki sijoittajien kanssa käydyt tapaamiset – heidän kysymyksensä, näkemyksensä ja näkökulmansa – ovat auttaneet hiomaan sekä liiketoimintaideaa että tuotetta. Jopa ne pitchit, jotka eivät johtaneet pääomaan, ovat johtaneet johonkin arvokkaaseen, ja lopulta ensimmäiseen investointiin.
Hän kuvailee avoimesti, miten monet hylkäykset vaikuttivat häneen ja kontrasti, kun käänne vihdoin tuli.
Haha, joten kaikki ne kerrat, kun olen itkenyt puhelimeen miehelleni ja sanonut, että 'ei, tälläkään kertaa ei tullut investointia', ovat melkein unohdettu, sen jälkeen kun sain itkuisesti soittaa ja vihdoin sanoa, että "sain investoinnin"...
Alan profiilit astuvat hallitukseen
Ohjaamaan yhtiön jatkostrategiaa on koottu neuvotteluhallitus useilla vakiintuneilla nimillä.
Olen todella ylpeä siitä, että olemme jo rakentaneet vahvan neuvotteluhallituksen Onebasketin ympärille – mukaan lukien Ehandel.se:n toimitusjohtaja Niclas Albäck ja Postnordin brändivastuullinen Anna Forsberg. Ehandel.se on strategisesti itsestäänselvä, mutta Postnordin mukanaolo tässä vaiheessa on meille suuri asia, Marie Bjerkevall Lundin sanoo.
Lisäksi fintech-yrittäjä Johan Lundin, jolla on 15 vuoden kokemus kansainvälisiltä finanssiteknologiamarkkinoilta, on ottanut paikan neuvotteluryhmässä.
Avoimuus: Ehandel.se:n toimitusjohtaja Niclas Albäck istuu Onebasketin neuvotteluhallituksessa.