Askeleen lastenhuoneeseen on pitkän suunnittelun tulos. Yritys on työstänyt uutta sänkyä viiden vuoden ajan. Sängyssä on tuuletusverkkomateriaaleista valmistettu runko ja pyörät, jotka tekevät siitä siirrettävän.
Tuote on myös suunniteltu integroitavaksi yrityksen pehmeään kantoliinaan. Suunnitteluosaston tavoitteena on ollut luoda ratkaisu, joka kestää aikaa.
Uutta huonekalua myydään aluksi yrityksen omassa verkkokaupassa sekä sen omissa kivijalkamyymälöissä. Yhtiö käy kuitenkin jo keskusteluja useiden jälleenmyyjien kanssa, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteen ottamiseen valikoimiinsa.
Kasvava konsepti
Huonekalujen myynnin hallinnointi verkossa on yritykselle uutta alaa, mutta ensimmäiset markkinoiden signaalit osoittavat, että kuluttajat ovat löytäneet perille.
Ajatuksena ei ole pakottaa nopeaa muutosta, jossa huonekaluista tulisi yrityksen ydinliiketoiminta, vaan pikemminkin laajentaa valikoimaa asteittain ja rakentaa luottamusta.
Olemme saaneet asiakkailta erittäin mukavan ja hyvän vastaanoton. Olemme päättäneet aloittaa varovasti, mutta odotamme paineen kasvavan talven aikana, sanoo Niklas Najafi Kristensen.
Näiden tuotteiden suunnitteluun on panostettu paljon työtä. Olemme erittäin ylpeitä ja iloisia asiakkaiden antamasta palautteesta ja uskomme, että tästä tulee jatkossakin jännittävä osa tekemistämme.
Yritys toimii pitkäjänteisen strategian pohjalta, jossa on tilaa vastaaville lanseerauksille tulevaisuudessa. Toimintaa ei kuitenkaan ohjaa kiinteät sisäiset tulostavoitteet siitä, kuinka suuri osa kokonaismyynnistä muodostuu huonekaluista.
Tavoitteenamme on jatkaa valikoimamme kehittämistä eri kategorioissa. Huonekalut ovat ehdottomasti alue, jossa näemme paljon potentiaalia tavoittaa harkittuja ja hyvin suunniteltuja tuotteita hieman houkuttelevampaan hintaan, joten tavoitteena on jatkaa lanseeraamista huonekaluluokassa, sanoo toimitusjohtaja ja jatkaa:
Emme yleensä keskity siihen, että yhdestä kategoriasta tulisi x prosenttia kokonaisuudesta, vaan keskitymme hyvien tuotteiden toimittamiseen ja asiakkaiden parhaaseen mahdolliseen palvelemiseen, jotta heistä tulee lähettiläitämme seuraavaan vaiheeseen. Tämä pätee aiempaan valikoimaamme ja sen on jatkuttava myös tulevaisuudessa.
Kilpailu asiakkaista verkossa
Kun verkkokauppias lähtee huonekalusegmenttiin, hän päätyy automaattisesti asemaan, jossa hän haastaa globaalit toimijat. Toimivan strategian tarvitaan markkinaosuuksien saavuttamiseksi verkossa, kun monet kuluttajat ovat tottuneet ostamaan perinteisistä huonekalutavarataloista.
Eteenpäin vievä tie on oman niche-markkinan löytäminen sen sijaan, että tarjottaisiin jotain, joka sopii kaikille.
Kaiken perusta on onnistua kehittämään tuotteita alusta alkaen, joita asiakkaat haluavat ja arvostavat. Sen ansiosta voimme kasvaa yhdestä asiakkaasta moniin tyytyväisiin asiakkaisiin, sanoo Niklas Najafi Kristensen.
Ikealla ja monilla muilla on oma valikoimansa ja he ovat taitavia, mutta on runsaasti mahdollisuuksia tarjota asiakkaille erilaista muotoilua, joka antaa hieman erilaisia arvoja. Yksikään tuote ei sovi kaikille, mutta avaimemme on löytää vahva oma ilme. Uskomme, että se vetoaa riittävän moniin asiakkaisiin.
Uusia vaatimuksia logistiikalle
Siirtyminen suurten pakettien käsittelyyn tuo muutoksia päivittäiseen toimintaan. Yritys on samanaikaisesti kasvun vaiheessa.
Liikevuonna 2025 liikevaihto oli 191,8 miljoonaa kruunua, mikä vastasi 30 prosentin kasvua. Liikevoitto kasvoi puolestaan 38 prosenttia 19,8 miljoonaan kruunuun. Näillä luvuilla johtoryhmä päättää priorisoida kuluttajan kokemuksen toimituksesta tarkkojen rahtikustannusten optimoinnin sijaan.
On ehdottomasti niin, että olemme joutuneet tarkastelemaan logistiikkaratkaisujamme suurempien ja hankalammin käsiteltävien tuotteiden hallitsemiseksi. Mutta kokonaisuudessaan logistiikka ei ole liiketoimintamme keskiössä. Asiakkaat ja sen varmistaminen, että pääsemme sinne asti, ovat keskeisiä, sanoo Niklas Najafi Kristensen ja päättää:
On tärkeämpää meille kuin maksimoida marginaali täydellisesti optimoiduilla rahtimenetelmillä, kun astumme uuteen tuotekategoriaan.