Teollisuuskonserni Hultafors Group, Investment AB Latourin omistuksessa, kattaa useita painavia toimijoita henkilökohtaisten suojavarusteiden, työvaatteiden ja työkalujen alalla. Portfolioon kuuluvat muun muassa Fristads, Snickers Workwear, Hultafors, Solid Gear Footwear, Hellberg Safety, Kansas, Scangrip ja EMMA Safety Footwear.
Konserni julkisti nyt laajan investoinnin digitaaliseen infrastruktuuriinsa. Aloitteen, jota kutsutaan sisäisesti nimellä CommerceHub, myötä perustetaan yhteinen verkkokauppa-alusta, joka palvelee konsernin brändejä ja asiakkaita Euroopan ja Pohjois-Amerikan markkinoilla.
Tämä on tärkeä investointi jatkuvaan digitaaliseen kehitykseemme. Rakentamalla yhteisen pohjan voimme tarjota liiketoiminnoillemme pääsyn kehittyneempiin ratkaisuihin ja vahvistaa asiakkaidemme digitaalista kokemusta. Kyse on brändiemme jatkuvan kasvun tukemisesta ja niiden e-kaupan kehittämisen välineiden tarjoamisesta pitkällä aikavälillä, sanoo Hultafors Groupin toimitusjohtaja Anders Hülse.
Monimutkaiset vaatimukset digitaalisessa B2B-liiketoiminnassa
Alustan muutoksen taustalla on kasvava ja yhä monimutkaisempi B2B-markkina ammattimaisille varusteille. Hultafors Groupin eri brändit toimivat erilaisilla liiketoimintamalleilla, jakelukanavilla ja asiakasryhmillä. Samalla jälleenmyyjät ja suuret yritysasiakkaat asettavat korkeita vaatimuksia digitaaliselle itsepalvelulle.
Konsernin yrityksille digitaalinen liiketoiminta käsittää pitkälti kehittynyttä B2B-toiminnallisuutta. Siihen sisältyy muun muassa mahdollisuus perustaa asiakaskohtaisia verkkokauppoja suurille yritysasiakkaille, hallita yksilöllisiä hinnastoja ja sopimusehtoja sekä tarjota räätälöityjä prosesseja jatkuvaan ostojen hallintaan henkilö- tai osastotasolla.
Kokoamalla teknisen perustan yhteiselle alustalle Hultafors Group pyrkii luomaan mittakaavaetuja järjestelmien kehittämisessä ja käytössä, säilyttäen samalla kunkin brändin joustavuuden muotoilla omia digitaalisia asiastarjouksiaan ja kaupallisia järjestelyjään.
Rakentaa edelleen aggressiivisen yritysoston ja digitalisointimatkan päälle
Hultafors Group on kasvanut voimakkaasti yritysostojen kautta viime vuosina, mikä on myös lisännyt yhtenäisen digitaalisen arkkitehtuurin tarvetta. Ratkaiseva askel otettiin vuoden 2020 lopussa, kun konserni ostoi Fristadsin, Kansasin ja Leijonan Fristads Kansas Groupilta monen miljardin kruunun kaupassa, josta Ehandel.se raportoi tuolloin.
Ostetuissa yrityksissä verkkokauppa on ollut jo pitkään keskeinen kasvutekijä. Tytäryhtiö Fristads on useaan otteeseen korostanut juuri digitaalisen B2B-kaupan olevan ratkaiseva moottori kansainvälisen laajentumisen edistämiseksi ja asiakassuhteiden tehostamiseksi muuten perinteisellä alalla.
Nämä kokemukset hyödynnetään nyt, kun koko Hultafors Group siirtyy yhteiseen tekniseen rakenteeseen. Uuden alustan kehityskumppaniksi konserni on valinnut tanskalaisen verkkokauppaan erikoistuneen Hesehusin, mikä jatkaa yli 15 vuotta kestänyttä yhteistyötä Fristadsin ja Kansasin B2B-ratkaisujen parissa.
CommerceHub on tärkeä investointi jatkuvaan digitaaliseen kehitykseemme ja vahvan digitaalisen perustan luomiseen liiketoiminnoillemme. Etsimme kumppania, joka voisi tukea sekä nykyisiä tarpeitamme että pitkän aikavälin kunnianhimoitamme, sanoo Hultafors Groupin CIO Lina Fjälling.
Uuden verkkokauppa-alustan kehitystyöt alkavat välittömästi ja se otetaan käyttöön vaiheittain konsernin brändien ja maantieteellisten markkinoiden osalta.