Koko sai alkunsa perustajan Alexander Nätterlundin kotona. Hänen tyttärensä yritti edetä perinteisellä opetusvaunulla, mutta juuttui jatkuvasti kulmiin ja huonekaluihin, kun isä joutui jatkuvasti nostamaan ja kääntämään laitetta.
Kun hän alkoi etsiä helpommin liikuteltavaa vaihtoehtoa, jossa oli kääntyvät pyörät olemassa olevista verkkokaupoista, hän ei löytänyt mitään. Tämä oli lähtölaukaus Hedda Swedenin matkalle, josta Ehandel.se raportoi aiemmin tällä viikolla.
Hänen turhautumisensa oli minun turhautumiseni, ja se oli yksinkertaisesti polttoainetta ongelman ratkaisemiseen. Kun en sitten löytänyt mitään verkosta, minulla oli vain yksi asia mielessäni – rakentaa oma, sanoo Alexander Nätterlund.
Ensimmäisestä ideasta hallissa valmiin tuotteen saamiseen markkinoille kesti 750 päivää. Perustajalle suurin haaste oli muuttaa teoreettinen idea fyysiseksi, turvalliseksi ja kestäväksi tuotteeksi.
Kehitystyön aikana vaadittiin huolellista materiaalivalintaa, suunnittelu- ja tavaramerkkisuojausta sekä perusteellisia testejä CE-merkinnän varmistamiseksi. Oikeiden eurooppalaisten valmistajien löytämiseksi yritys sai matkan varrella arvokasta tukea sekä Almista että Enterprise Europe Network (EEN) -verkostosta.
Astui suoraan Lekian luo Örebrossa
Alun perin ajatuksena oli myydä vaunua yksinomaan itse verkon kautta. Mutta kun Alexander Nätterlund vei varhaisen prototyypin ja astui paikallisen Lekia-myymälän kauppiaan Torbjörnin luo Örebrossa, liiketoiminta sai uuden suunnan.
Myymälän omistaja näki heti rakenteen potentiaalin ja halusi tehdä tilauksen heti. Paikallinen tapaaminen oli lähtökohta dialogille, joka kasvoi myöhemmin keskitetyksi sopimukseksi koko lelukonserni Lekia Babyan kanssa.
Meille se oli yhtä paljon oppimisprosessi, koska meillä oli suhteellisen vähän kokemusta alalta ja olimme ensisijaisesti ajatelleet omaa verkkokauppaa, sanoo Alexander Nätterlund.
Kaiverruspalvelu nostaa keskiostosta Shopifyssa
Mutta fyysisen vähittäiskaupan rinnalla Hedda Sweden on rakentanut myös oman suoramyynnin verkossa toimitusjohtaja Ronnie Omnevikin johdolla. Verkkokauppa lanseerattiin lokakuun lopussa puhtaana "single-product-storena" Shopify-alustalla.
Markkinointi on tähän asti tapahtunut yksinomaan sosiaalisen median, kuten Instagramin ja Facebookin, kautta, jossa reaktio on ylittänyt tiimin odotukset. Lokakuun lopun myynnin alusta lähtien yritys on myynyt "yli 100 – alle 500" vaunua, ja ensimmäiset tilaukset ovat jo saapuneet sekä Tanskasta että Saksasta.
Tärkeä moottori verkkokaupassa on osoittautunut tuotteen personointimahdollisuudeksi suoraan kassalla.
Kaiverruspalvelumme on ollut todellinen hitti, ja lähes 25 prosenttia asiakkaista valitsee lapsen nimen kaiverruksen lisävarusteena. Voimme selvästi nähdä yhteyden Instagram- ja Facebook-julkaisujemme ja tehtyjen tilausten määrän välillä, sanoo Ronnie Omnevik.
Tavoitteena päiväkodit ja premium-segmentti
Kuluttajamarkkinoiden ja lelukaupan lisäksi myös julkinen sektori on nyt kiinnostunut ruotsalaisesta vaunusta. Yksi SKR:n hankintakeskus Addan toimittajista on ottanut vastaan demo-esimerkkejä arvioitavaksi, ja useat pilottipäiväkodit ovat jo ilmoittaneet haluavansa tilata tuotteen toimintaansa.
Valmistaminen kestävästä puusta eurooppalaisissa tehtaissa eikä muovista Aasiassa tarkoittaa samalla erilaista kustannusrakennetta. Yritys teki siksi varhain strategisen päätöksen sijoittua premium-segmenttiin, tavoitteenaan luoda lelun ja huonekalun yhdistelmä, jota vanhemmat eivät tunne tarvetta siivota pois.
Hinta on sitä, mitä maksat tänään, mutta arvo on sitä, mitä saat käytössä tulevaisuudessa. Siksi olemme suunnitelleet Heddan täysin korjattavaksi tuotteeksi, 10 vuoden takuulla, sanoo Ronnie Omnevik.
Oman verkkokaupan ollessa käynnissä, Lekia Babya -ketjusopimuksen ollessa paikoillaan ja julkisen sektorin arviointien ollessa käynnissä, perustajat katsovat nyt kohti suurempia eurooppalaisia markkinoita ja laajennettua valikoimaa lisävarusteilla.
Pyrimme siihen, että Hedda Sweden on vakiintunut brändi uuden sukupolven vanhempien keskuudessa ja top-of-mind vastasyntyneiden äideille ja isille kaikkialla Euroopassa. Lisäämme vuorovaikutusta ja kasvattamme läsnäoloamme verkossa – sillä siellä huomisen vanhemmat ovat. Kehitämme valikoimaa lisävarusteilla ja muilla kokoonpanoilla, ja katsomme myös, miten voimme jatkaa valmistusprosessin tehostamista säilyttäen ja laajentaen pienen tiimimme motivoituneita ja omistautuneita tähtiä, he sanovat yhteisessä lausunnossaan.