Yrittäjämatka alkoi ainutlaatuisilla ylellisyyskoruilla ja nopeasti loppuunmyydyillä mallistoilla. Nyt Molly Helgesson on ottanut askeleen täysin uuteen niskiin. Uusimmalla verkkokauppabrändillään hän nousi pienestä panostuksesta yli miljoonan kruunun liikevaihtoon vain muutamassa kuukaudessa. Ehandel.se haastatteli perustajaa yrityksen rakentamisen taidosta, uskollisen asiakaskunnan luomisesta ja siitä, miksi vahva henkilökohtainen draivi toimi lähtölaukauksena seuraavalle suurelle lanseeraukselle.
Koruyrityksen Reworked Treasuresin rinnalla, jonka liikevaihto vuoden 2025 viimeisimmässä tilinpäätöksessä oli 6,6 miljoonaa kruunua ja liiketulos 2,4 miljoonaa kruunua, Molly Helgesson pyörittää nyt myös vaatemerkkiä The Faux Magazine.
Uutta yhtiötä varten tarvittiin vain 100 000 kruunun alkupanostus nopean tuloksen saavuttamiseksi ja 1,1 miljoonan kruunun liikevaihtoon pääsemiseksi vain neljässä kuukaudessa.
Monet verkkokauppiaat löytävät seuraavan liikeideansa tunnistamalla aukon markkinoilla, joilla he itse toimivat. Molly Helgessonille kyse oli henkilökohtaisen sitoutumisen ja muotialan valikoiman laadullisen muuttamisen halun yhdistelmästä.
Uuden brändin lähtölaukaus syntyi nimittäin havainnosta saatavilla olleista tuotteista. Mollyn mukaan monet vaihtoehdot aidolle turkikselle eivät täyttäneet vaatimuksia, minkä hän näki mahdollisuutena.
Ydinkonseptina on alusta asti ollut luoda tekoturkiksia, jotka tuntuvat yhtä ylellisiltä, tyylikkäiltä ja muotitietoisilta kuin aito turkis – ilman eläinrääkkäystä, Molly Helgesson sanoo ja jatkaa:
Se mitä näin markkinoilla, oli että hyvin monet tekoturkikset näyttivät juuri "tekoilta". Usein hyvin muovisia, paljon polyesteriä eikä lainkaan samaa tuntumaa kuin aidossa turkiksessa. Samaan aikaan on todella paljon ihmisiä, jotka rakastavat turkiksen ilmettä, mutta eivät missään nimessä halua käyttää aitoa turkista.
Asiakkaiden odotusten täyttäminen vaati innovaatiota. Siksi keskityttiin kehittämään materiaali, joka voisi todella haastaa jo markkinoilla olevat vaihtoehdot tinkimättä muotoilusta.
Se oli oikeastaan se "aukko". Halusimme tehdä tuotteen, jossa ei tarvinnut tehdä kompromisseja muodin suhteen vain siksi, että luopui aidosta turkiksesta, hän sanoo.
Siksi olemme työskennelleet paljon itse tuotteen ja materiaalien parissa. Käytämme muun muassa nailonia, silkkiä ja puuvillaa sen sijaan, että työskentelisimme vain polyesterin kanssa, ja käytämme hiustenpidennystekniikkaa, jonka ansiosta saamme paljon hienompia karvoja ja aivan toisenlaisen tuntuman tekoturkiksiimme.
Visio voidaan siten tiivistää hyvin lyhyesti:
Ydin on oikeastaan hyvin yksinkertainen: muoti ensin, mutta ilman eläinrääkkäystä, hän sanoo.
Koruista vaatteisiin
Siirtyminen napeista ja metalleista raskaiden vaatekappaleiden valmistukseen vaatii sopeutumista sekä ostossa että muotoilussa. Mutta perustajalle itselleen askel ei ollut kovinkaan suuri, sillä yrittäjyyden ydin on jossakin muussa.
Draivi piilee brändien rakentamisessa ja sellaisten tuotteiden toimittamisessa, joita kuluttajat todella kysyvät, toimialasta riippumatta.
En ole luultavasti koskaan pitänyt itseäni vain korujen tai vain turkisten myyjänä. Rakastan oikeastaan tuotteita, brändejä ja sen ymmärtämistä, mitä ihmiset haluavat, Molly Helgesson sanoo.
Omistautuminen vaateyhtiölle perustuu samalla vahvaan kiinnostukseen eläinoikeuskysymyksiin.
Olin jo oppinut uskomattoman paljon Reworked Treasuresin kautta, mutta The Fur Magazinen kohdalla on myös paljon henkilökohtaisempi syy siihen, miksi perustin sen, hän sanoo.
Koko elämäni ajan olen rakastanut eläimiä ja halunnut pelastaa eläimiä. Samaan aikaan olen aina rakastanut muotia ja rakastan turkisilmettä – mutta en pidä siitä, mitä aidon turkiksen taustalla on.
Kun hän vertasi tilannetta markkinoilla oleviin vaihtoehtoihin, hän koki, että toimijat tarjosivat joko puutteellista laatua tai heiltä puuttui täysin eettinen vastuullisuus.
Paljon tuntui halvalta, muoviselta tai siitä puuttui se tuntu, jota itse etsin, Molly Helgesson sanoo ja lisää:
Reagoin myös siihen, että oli brändejä, jotka tekivät tekoturkiksia, jotka olivat saaneet inspiraationsa perinteisesti aidosta turkiksesta tehdyistä muotoiluista – tai olivat melkein suoraan kopioituja niistä – mutta antamatta mitään takaisin eläimille.
Tämä oivallus oli ratkaiseva uuden brändin perustamisessa.
Siinä tunsin, että tämän täytyy olla mahdollista tehdä toisin. Voiko rakentaa todella vahvan muotibrändin, luoda tyylikkäitä tuotteita, joita ihmiset todella haluavat käyttää, ja samalla antaa brändille suuremman tarkoituksen, jossa myös autetaan eläimiä?
Siitä The Fur Magazine oikeastaan alkoi minulle. Joten siirtyminen koruista turkiksiin ei ehkä ollut niin erikoista kuin miltä se kuulostaa. Minulle kyse on vähemmän siitä, mihin tuotekategoriaan kuulun, ja enemmän aukon löytämisestä markkinoilla, jonkin paremman rakentamisesta ja sellaisen brändin luomisesta, jonka osana ihmiset todella haluavat olla.
Henkilökohtainen motivaatio sai kaiken loksahtamaan paikoilleen.
Ja juuri tässä tapauksessa taustalla on myös jotain paljon henkilökohtaisempaa: muoti-intohimoni yhdistäminen johonkin, mitä olen halunnut tehdä koko elämäni – eläinten auttamiseen ja pelastamiseen.
Miljoonamenestyksen taustalla oleva strategia
Kun tuote oli saatu valmiiksi, kyse oli oikean kohderyhmän tavoittamisesta ja ostohalun luomisesta. Tässä taktiikka ennen itse lanseeraushetkeä oli täysin ratkaisevassa roolissa.
Myynnin kasvattaminen perustuu useisiin tarkkaan harkittuihin valintoihin, joissa odotus usein voittaa välittömän saatavuuden.
Markkinointi saa sinut näkymään, brändinrakennus saa sinut ostetuksi, Molly Helgesson sanoo.
Perinteisen reitin sijaan – eli varaston täyttämisestä ja parhaan toivomisesta – yhtiö valitsi toisen menetelmän. Tavoitteena oli rakentaa järjestelmällisesti vahvaa kysyntää ja aitoa kiinnostusta sosiaalisessa mediassa kauan ennen kuin asiakkaalla oli edes mahdollisuutta klikata osta-painiketta.
Ensimmäinen oli ehdottomasti kysynnän rakentaminen ennen kuin yritimme skaalata myyntiä. Luulen, että monet tekevät päinvastoin. He ostavat valtavasti tuotteita, rakentavat suuren varaston ja alkavat vasta sitten pohtia, miten he myyvät ne. Me keskityimme todella paljon tuotteen ympärillä olevaan tunteeseen, sosiaaliseen mediaan, brändinrakennukseen ja ihmisten innostamiseen ennen itse drop-julkaisua, hän sanoo.
Myyntimallin terävöittämiseksi edelleen hän päätti työskennellä rajoitetun saatavuuden parissa lanseerausten yhteydessä yhdistettynä horjumattomaan uskoon toistosta.
Toinen osa oli niukkuus ja tuotejulkaisut. Halusimme, että tuntuisi siltä, että jotain tapahtuu, kun julkaisemme tuotteita. Verkkosivuilla ei pitänyt olla vain 50 eri mallia ympäri vuoden. Ja kolmas osa oli johdonmukaisuus. Siihen minä todella uskon. Kun löytää toimivan konseptin, ei pidä mennä paniikkiin ja vaihtaa strategiaa joka viikko. On toistettava samaa viestiä, samaa tunnetta ja samaa rakennetta riittävän kauan, jotta markkinat alkavat todella yhdistää sen sinuun. Siinä suuri osa brändinrakennuksesta tapahtuu.
Ostokäyttäytymisen rakentaminen
Menestyvä verkkokauppayhtiö elää kuitenkin muustakin kuin vain kertaostajista – se perustuu tavan luomiseen. Aiemmista panostuksista saamiensa kokemusten ansiosta hän tiesi täsmälleen, miten kävijät saadaan toimimaan toistuvasti.
Punaisen langan luomiseksi käyttöön otettiin tietty lanseerauspäivä, mikä loi nopeasti kaavan kohderyhmälle.
Tämä on oikeastaan luultavasti suurin osa. Reworkedistä olin jo oppinut, kuinka tärkeää on luoda asiakkaalle tietty käyttäytymismalli eikä vain myydä tuotetta, hän sanoo.
Perjantaista tuli valittu päivä uutuuksien esittelemiselle.
Aloitimme hyvin nopeasti "Fur Fridayn" ja aloimme julkaista turkiksiamme perjantaisin. Pidin perjantaista erittäin tiukasti kiinni, vaikka tiedän, että perjantai ei ehkä ole ehdottomasti paras päivä verkkokaupassa. Mutta se oli minulle melkein toissijaista. Halusin rakentaa tunteen siitä, että perjantai tarkoittaa Fur Fridayta.
Tämä loi sekä odotusta että pidemmän aika-ikkunan liikenteen työstämiselle.
Tämä saa aikaan sen, että asiakas alkaa tunnistaa kaavan ja tietää, milloin tulla takaisin. Lisäksi tuotteet ovat silloin esillä lauantain, sunnuntain, maanantain ja tiistain ajan, joten saa useita päiviä, jolloin voi jatkaa liikenteen ohjaamista ja kehittää drop-julkaisua edelleen, Molly Helgesson sanoo.
Oikean lanseerausmallin löytämisen lisäksi suuri osa työstä oli brändin visuaalisen identiteetin luomista. Mitään ei saanut jättää sattuman varaan ylellisen vaikutelman luomiseksi verkossa. Laatimalla selkeän suunnitelman siitä, miten vaatteet esiteltäisiin, ja rakentamalla yhteisön yhteisten arvojen ympärille he erottuivat nopeasti nykyisistä toimijoista.
Brändinrakennuksessa oli myös kyse hyvin paljon siitä, että päätettiin, keitä me olisimme, eikä siitä sitten poikettu. Emme halunneet olla vain "vielä yksi tekoturkiksia myyvä yritys". Tuotteen, kuvien, materiaalivalintojen, viestinnän – kaiken piti tuntua harkitulta ja ylelliseltä.
Yhteisön rakensimme melko selkeästi sellaisten ihmisten ympärille, jotka vihaavat eläinrääkkäystä mutta rakastavat muotia. Se on hyvin yksinkertainen yhteinen tekijä, mutta myös erittäin vahva, hän sanoo.
Sen sijaan, että yritys olisi toiminut vain digitaalisena näyteikkunana, tavoitteena oli rakentaa syvempää sitoutumista. Strategia pyöri sen ympärillä, että kävijöille tarjotaan arvoa, joka ulottui kauas itse kaupantekotapahtuman ulkopuolelle.
Minulle yhteisöllisyydessä on kyse siitä, että ihmisten täytyy tulla tunteeksi, että he ovat osa jotain, eivätkä ole vain ostaneet tuotetta verkkosivustolta, Molly Helgesson sanoo.
Kun päivittäinen koneisto oli saatu paikoilleen, seuraavassa vaiheessa oli kyse sinnikkyydestä. Suunnitellussa linjassa pitäytyminen ja luottamus liiketoimintamalliin osoittautuivat voittavaksi siirroksi ajan myötä kasvamiseen. Juuri tämä taktinen työ on myös sitä, mikä motivoi häntä eniten yrittäjänä.
Ja sitten kyse on johdonmukaisuudesta. Jatketaan samojen asioiden tekemistä. Jatketaan Fur Fridayta. Jatketaan saman tunteen rakentamista. Jatketaan viestimistä samalla tavalla, hän sanoo ja lisää, miten tämä kiinnostus on nyt kehittynyt:
Tämä on myös se osa, joka minusta henkilökohtaisesti on kaikkein hauskinta – kasvun taustalla oleva strategia. Sen ymmärtäminen, miksi jokin toimii, ja sitten koko järjestelmän rakentaminen sen ympärille. Tätä teen myös paljon konsultoidessani muita yhtiöitä. Minusta on uskomattoman hauskaa tulla sisään, ymmärtää asiakkaan käyttäytymistä, löytää se mikä on ainutlaatuista ja luoda sitten strategia sen ympärille.
Orgaaninen kasvu ennen maksettua mainontaa
Markkinointikustannusten navigointi on usein yksi suurimmista haasteista aloitteleville verkkokauppiaille, jotka haluavat ottaa nopeasti markkinaosuutta. Suuriin mainosbudjetteihin tukeutumisen sijaan Molly Helgesson päätti hyödyntää oman verkostonsa voimaa. Rakentamalla kiinnostusta orgaonisesti luotiin pohja terveemmälle kasvumatkalle jo alusta alkaen.
Olemme ehdottomasti ottaneet mukanamme valtavasti orgaanista koneistoa Reworkedistä. Kannatan erittäin paljon sitä, että ensin rakennetaan tuote, josta ihmiset todella haluavat puhua ja jota he haluavat jakaa, ennen kuin mainoksiin aletaan kaataa valtavia summia rahaa, hän sanoo.
Asiakkaat ja vaikuttajat auttoivat kasvattamaan kiinnostusta sosiaalisessa mediassa, mikä puolestaan johti liiketoimintamalliin, jossa asiakashankinnan kustannukset olivat huomattavasti alhaisemmat. Kun myynti pyöri hyvin, maksettua markkinointia voitiin pitää pelkkänä kiihdytysvoimana jo toimivalle rakenteelle.
The Fur Magazinelle sosiaalinen media, vaikuttajat, puskaradio, meitä tägäävät asiakkaat ja orgaaninen hype drop-julkaisujen ympärillä ovat olleet erittäin tärkeitä. Tämä tekee myös sen, että pohjalle saadaan paljon terveempi CAC, koska jokaista asiakasta ei tarvitse "ostaa" mainoksen kautta, Molly Helgesson sanoo.
Sitten näen mainonnan jokinna sellaisena, mitä voi lisätä päälle, kun jo tietää, että tuote ja viesti toimivat. Haluan oikeastaan, että paid on bensiiniä jo palavaan tuleen, eikä niin, että mainonta olisi itse tuli. Joten kyllä, paljon tulee samasta ajattelusta kuin Reworkedissä, vaikka voimme tietysti käyttää eri kanavia ja eri järjestelyjä tuotteesta ja markkinoista riippuen.
Kahden verkkokauppayhtiön pyörittäminen
Nopeakasvuisen verkkokaupan pyörittäminen on sinällään vaativaa, ja kahden pyörittäminen rinnakkain asettaa vielä suurempia vaatimuksia tehokkaille operatiivisille virroille. Molly Helgessonille avain piilee lyhyissä päätöksentekoketjuissa ja halussa testata uusia ideoita suoraan liiketoiminnassa sen sijaan, että juututtaisiin pitkällisiin analyyseihin.
LUE MYÖS: Aarrejahti, josta tuli kultakaivos: ”Ei PR-temppu”
Samalla kaksi yhtiötä luovat ympäristön, jossa oivallukset ja strategiat rikastuttavat jatkuvasti toisiaan.
Uskon olevani melko nopeasti ajatuksesta toimintaan siirtyvä. Jos näen jotain myynnissä tai saan idean, haluan erittäin nopeasti testata sitä käytännössä sen sijaan, että istuisin analysoimassa sitä kolme kuukautta. Ja ne kaksi yhtiötä todella auttavat toisiaan valtavasti.
Jotain, mitä opimme Reworkedissä, voin siirtää suoraan The Fur Magazinelle, ja jotain, mitä testaamme The Fur Magazinessa, voi antaa minulle idean Reworkediin. Siitä tulee melkein kuin kaksi laboratoriota, joissa opimme koko ajan lisää asiakaskäyttäytymisestä, tuotteista, brändäyksestä ja verkkokaupasta.
Tämän ketteryyden säilyttämiseksi organisaatio on pidetty tietoisesti pienenä ja tiiviinä. Logistiikka hoidetaan täysin sisäisesti, ja tiimi koostuu muutamasta avainhenkilöstä. Tietojen vaihto verkoston kanssa on samalla ollut suuressa roolissa teknisen infrastruktuurin rakentamisessa oikein ensimmäisestä päivästä lähtien, mikä on säästänyt yrityksen raskailta alkukustannuksilta.
Operatiivisesti olemme edelleen hyvin pieniä. Periaatteessa minä ja yksi työntekijä hoidamme molempia yhtiöitä, ja sitten minulla on mahtava konsultti, joka kattaa suurimman osan digitaalisista osista. Emme käytä 3PL-palvelua. Olemme rakentaneet verkkokaupan pitkälti alusta alkaen ja hoidamme kaikki logistiikan osat itse, Molly Helgesson sanoo.
Rakas veljeni pyörittää Wristbuddysia, joka on yksi Ruotsin nopeimmin kasvavista verkkokauppayhtiöistä, ja sieltä olemme saaneet oppia uskomattoman paljon siitä, miten tehokas verkkokauppa rakennetaan. Tämä on mahdollistanut sen, että olemme itse voineet laittaa monet asiat automaation, tullin, tuonnin, rahdin ja logistiikan osalta kuntoon oikealla tavalla alusta alkaen. Sen ansiosta olemme voineet kasvaa melko nopeasti ilman tarvetta rakentaa suurta organisaatiota ensimmäisestä päivästä lähtien ja ilman turhien suurten kustannusten kerryttämistä.
Nimenmuutos ja tulevaisuudentavoitteet
Jotta brändi voi kasvaa pitkällä aikavälillä, vaaditaan usein kykyä kehittää liiketoimintaa ja sopeutua asiakkaan arkeen. Vähentääkseen riippuvuutta pelkästään talvisesongista yhtiö on äskettäin toteuttanut nimenmuutoksen The Faux Magazinoksi. Tavoitteena on laajentaa tuotevalikoimaa, ottaa mukaan uusia materiaaleja, kuten mokkanahkajäljitelmää, ja luoda muotikonsepti, joka kestää huomattavasti suuremman osan vuodesta.
Olemme juuri käyneet läpi melko suuren muutoksen ja uudelleenbrändänneet The Fur Magazinen The Faux Magazinoksi. Syynä on se, että haluamme laajentaa konseptia emmekä olla vain tekoturkislaitteiden brändi. Nyt laajennamme myös tekonahkaan ja faux suedeen, samalla kun luomme lisää muotoiluja ja lisää tuotekategorioita.
Tärkeintä tässä muutoksessa on oikeastaan saada konsepti elämään suuremman osan vuodesta ja auttaa useampia eläimiä. Aiemmin luonnollinen sesongimme on ollut melko keskitetty, noin syyskuusta helmikuuhun. Nyt haluamme rakentaa brändin, joka on ajankohtainen noin elokuusta huhtikuuhun joka vuosi.
Nimenmuutoksen valmistuttua keskitytään nyt seuraavan suuren askeleen ottamiseen maailmalle. Haasteena jatkossa on laajentua menestyksen rakentaneen ytimen kaatamatta: läheistä asiakaskohtaamista ja orgaanista draivia.
Ambitiot on asetettu korkealle, mikä näkyy myös tulevan puolivuotiskauden selkeässä myyntitavoitteessa.
Seuraava suuri merkkipaalu liittyy pitkälti sen todistamiseen, että voimme laajentaa erittäin vahvasta hero-tuotteesta suurempaan muotikonseptiin. Tietenkin tavoitteena on myös kansainvälistyä. Meillä on edelleen erittäin suuri matka edessä, ja se on minusta melkein se hauska osuus, hän sanoo ja jatkaa:
Olemme jo näyttäneet, että voimme kasvaa nopeasti erittäin pienen organisaation kanssa, ja seuraava askel on jatkaa skaalaamista menettämättä sitä, mikä teki meistä vahvoja alusta alkaen: tuotetta, yhteisöä, brändäystä ja orgaanista kysyntää.
Katseen kääntyessä nyt eteenpäin kyse ei ole vain uusien markkinoiden valtaamisesta, vaan myös sen todistamisesta, ettei alustava myyntimenestys ollut sattumaa. Mittaakseen menestystä tulevalla kaudella yhtiö on asettanut selkeän taloudellisen riman. Lopullisena tavoitteena on, että kuitti liiketoimintamallin vahvuudesta näkyy suoraan luvuissa.
Taloudellisesti haluamme tietysti jatkaa voimakasta kasvua, mutta minulle on vähintään yhtä tärkeää näyttää, että malli on toistettavissa ja skaalautuva. 5 miljoonaa on korkealle asetettu tavoite niille 6 kuukaudelle, joina myymme, Molly Helgesson lopettaa.