Verkkokauppayritys Sweden Buyersclub esitteli tänään luvut tämän vuoden kolmannelta neljännekseltä. Nettomyynti nousi 62 prosentilla 37,2 miljoonaan Ruotsin kruunuun verrattuna viime vuoden vastaavan ajanjakson 22,9 miljoonaan kruunuun. Tämä tarkoittaa, että yhtiö on jo tämän vuoden kolmannella neljänneksellä saavuttanut saman myyntitason kuin viime vuoden vilkkaan joulumyynnin aikana.
Myynnin kasvaessa yhtiö onnistuu vahvistamaan kannattavuuttaan merkittävästi. Liikevoitto EBITDA-tasolla nousi 1,8 miljoonaan kruunuun viime vuoden vaatimattomasta 40 000 kruunusta, mikä antaa EBITDA-marginaalin 5 prosenttia. Myös EBIT-liikevoitto kääntyi 1 miljoonan kruunun tappiosta 0,48 miljoonan kruunun voittoon, mikä tarkoittaa, että yhtiö raportoi nyt toisen peräkkäisen neljänneksen mustilla luvuilla. Verotuksen jälkeinen tulos oli 0,27 miljoonaa kruunua, mikä on selkeä käänne viime vuoden 1,2 miljoonan kruunun tappiosta.
Vaikka varastoa on siirretty ja kertakustannuksia on ollut, teemme parhaan tuloksemme tähän mennessä. Tämä tuntuu erityisen hyvältä, koska olemme käyttäneet paljon aikaa seuraavan vaiheen valmisteluun samalla kun perusliiketoiminta on jatkanut kasvuaan, Sweden Buyersclubin toimitusjohtaja Emil Henriksson sanoo raportissa.
Ylittää unelman rajan jäsenmäärässä
Liiketoimintamallin keskeinen osa ovat toistuvat jäsenmaksut, jotka kasvoivat neljänneksen aikana 25 prosentilla 6,2 miljoonaan kruunuun verrattuna viime vuoden 5 miljoonaan kruunuun. Kauden lopussa vuosittaiset toistuvat tulot (ARR) olivat 23,2 miljoonaa kruunua, mikä vastaa 16 prosentin kasvua vuodessa.
Heti kolmannen neljänneksen jälkeen yhtiö saattoi juhlia tärkeää virstanpylvästä ylitettyään 30 000 maksavan kuukausitilaajan rajan. Toimitusjohtajan mukaan tämä johtuu lisääntyneestä orgaanisesta näkyvyydestä ja älykkäämmistä järjestelmistä, jotka nyt tuottavat tulosta tilinpäätöksessä.
Buyersclubin eteen tehdyt vuosien työt alkavat tuottaa tulosta, ja uskon, että tämä on vasta alkua. Yhä useammat asiakkaat löytävät meidät orgaanisesti, ja yhä suurempi osa prosesseistamme on automatisoitu. Tämä vapauttaa aikaa päivittäisestä toiminnasta uusien tulovirtojen kehittämiseen, Emil Henriksson toteaa.
Panostaa AI-alustaan ja jättivarastoon
Syksyn aikana vauhtia on lisätty entisestään perusliiketoiminnan ulkopuolella. Jo 1. lokakuuta avattiin uusi kirjakauppa osoitteessa storytelbooks.com, yhteistyö, jossa Buyersclub hoitaa koko verkkokaupan operatiivisen toiminnan, logistiikan ja asiakaspalvelun äänikirjayhtiö Storytelille. Kaksi viikkoa myöhemmin lanseerattiin myös oma hintavertailu- ja ostostyökalu Dubbelkolla.
Niinkin hiljattain kuin perjantaina selvisi, että yhtiö ostaa perinteikkään Babylandin sekä Little Louie -tuotemerkin konkurssipesästä. Suunnitelmana on lanseerata uudelleen lasten- ja vauvamyymälä vuoden 2027 ensimmäisellä neljänneksellä yhdistämällä sivusto uuteen Storehub-tekniseen alustaan, joka on erityisesti suunniteltu kapeille myymälöille ja tekoälyagentteille.
Uusi Storehub-alustamme, joka jakaa nimen tytäryhtiömme kanssa, on rakennettu hyödyntämään nykyisten ja tulevien tekoälymallien älykkyyttä ja sillä on keskeinen rooli jatkossa. Näen suurimman potentiaalin siirtää olemassa olevat myymälämme alustalle ja lanseerata lisää kapeita myymälöitä. Storytel Books osoittaa samalla, miten voimme hoitaa verkkokauppaa muille, tarjoamalla palvelua, jonka uskon kiinnostavan lisää B2B-asiakkaita, Emil Henriksson toteaa.
Kasvavien volyymien ja uusien myymäläkonseptien hallitsemiseksi yhtiö rakentaa parhaillaan täysin uutta keskusvarastoa Västeråsiin, jonka pinta-ala on 12 000 neliömetriä. Tavoitteena on vähentää kolmannen osapuolen logistiikan osuutta ja antaa algoritmien ohjata varastohyllyillä olevia tuotteita historiallisen datan perusteella.
Rakennamme varaston sen perusteella, mitä asiakkaat ovat todella ostaneet meiltä. Ostot ohjautuvat pitkälti automaattisesti algoritmeillamme, jotka analysoivat omaa myyntidataamme. Tämä mahdollistaa tarkkuuden tilauksissa ja auttaa meitä pitämään oikeat tuotteet varastossa, toimittamaan nopeammin ja samalla rajoittamaan pääoman sitomista ja varastoriskiä, Emil Henriksson selittää.
Kuluvan vuoden loppua ja tärkeimpiä kuukausia ajatellen Sweden Buyersclub pitää kiinni aiemmasta koko vuoden ennusteestaan vuodelle 2026. Tavoitteena on edelleen saavuttaa 150–200 miljoonan kruunun nettomyynti ja 8–12 miljoonan kruunun EBITDA-tulos, ja johdon odotukset ovat, että neljäs neljännes tuo uusia ennätyksiä kaikilla osa-alueilla.
Aloitamme tärkeimmän myyntikautemme vahvemmalla perusliiketoiminnalla ja useammilla tulonlähteillä. Tavoitteemme on rikkoa myynti-, tulos- ja jäsenmaksuennätyksiä tämän vuoden viimeisellä neljänneksellä, Emil Henriksson päättää.