Tarkka liikevoitto viimeisimmältä tilikaudelta oli miinus 254 000 Ruotsin kruunua. Saman ajanjakson liikevaihto oli 3,6 miljoonaa Ruotsin kruunua. Tämän taloudellisen pohjan turvin verkkokauppa on nyt varmistanut 2 miljoonaa Ruotsin kruunua uutta pääomaa.
Johto ei kuitenkaan halua kertoa tarkkaa yrityksen arvoa uudessa rahoituskierroksessa.
Emme kerro arvostuksesta. Voimme sanoa, että taso on sekä meille että sijoittajille tyydyttävä seuraavaa vaihetta varten, sanoo Fredrik Sologub.
Alkuperäisen taiteen myyminen verkossa on liiketoimintamalli, joka asettaa erityisvaatimuksia tuotteiden esittelylle. Artist Arenan tapauksessa kyse ei ole puhtaasta verkkokaupasta, vaan digitaalisen alustan ja fyysisten näyttelyiden yhteistyöstä.
Digitaalinen ja fyysinen kulkevat käsi kädessä
Yhtiö ei jaa tarkkoja myyntimääriä koko viime vuodelta. Johto toteaa kuitenkin, että kevät toi vilkastumista toimintaan.
Yhdistämällä digitaaliset kanavansa fyysisiin tapahtumiin alusta onnistui myymään 180 alkuperäisteosta kahdeksan viikon aikana. Myyntikanavien jakauma osoittaa, että fyysinen läsnäolo vetää puoleensa raskaan sarjan, vaikka verkkokauppa kattaa suuren osan tuloista.
Noin 40 prosenttia tulee alustalta ja loput fyysisestä myynnistä. Nämä kaksi liittyvät kuitenkin läheisesti toisiinsa, monet löytävät taiteen digitaalisesti ja viimeistelevät ostoksen huoneessa, tai päinvastoin, sanoo Fredrik Sologub.
Tämän galleritoiminnan ja teknologian kehityksen yhdistelmän hallintaan tarvitaan työryhmä, joka pystyy tasapainottamaan molemmat suuntaukset. Nyt kun uutta pääomaa on tullut tilille, resursseja ohjataan kehittämään tulevaisuuden digitaalisia ratkaisuja taiteen ostajille.
Puolet tiimistä rakentaa uutta AI-teknologiaa
Artist Arenan työvoima koostuu nykyään kuudesta henkilöstä. Tulevaisuudessa puolet ryhmästä työskentelee liiketoiminnan fyysisten osa-alueiden parissa, mikä sisältää yhteydenpidon luojiin ja näyttelyiden suunnittelun.
Toinen puoli yhtiöstä keskittyy syksystä lähtien täysin alustan suunnitteluun ja rakentamiseen. Yksi projekteista on toiminto, jota yhtiö kutsuu "Art Advisoriksi", joka perustuu tekoälyyn.
Järjestelmä on suunniteltu tulkitsemaan asiakkaan toiveita tekstin tai puheen avulla ja tarjoamaan sitten sopivia vaihtoehtoja valikoimasta.
Voidaan kuvata "teksti taiteeksi" tai "puhutaan taiteelle". Asiakas kuvailee mitä hän etsii, se voi olla tunne, värisävy tai taide tiettyyn huoneeseen, ja saa apua sopivien alkuperäisteosten löytämiseen. Täysin ilman tarvetta ymmärtää taidetervejä tai tietää tarkalleen mitä tyyliä hän pitää, sanoo Fredrik Sologub.
Yhtiö korostaa kuitenkin, että tekniikkaa ei käytetä kuvien luomiseen. Toiminto toimii ainoastaan hakutyökaluna ostajien ja ihmisten luomien taulujen yhdistämiseksi.
Meillä "teksti taiteeksi" tarkoittaa olemassa olevan alkuperäisen taiteen löytämistä eläviltä taiteilijoilta, ei sen luomista. Tekoäly auttaa asiakasta löytämään taiteen, taiteilijat luovat sen, sanoo toimitusjohtaja ja jatkaa:
Tavoitteena on, että asiakkaat voivat tulla Artist Arenaan ja löytää rakastamaansa taidetta viidessä minuutissa, valmiina ostettavaksi suoraan sivustolta. Tekoälypohjainen Art Advisor kehitetään tekemään taiteen ostamisesta henkilökohtaisempaa, inspiroivampaa ja helpompaa. Tavoitteena on auttaa asiakasta löytämään uutta taidetta ja tuntemaan olonsa turvallisemmaksi valinnassaan.
Taidealan termien epävarmuuden lisäksi alalla on toinen este. Kyvyttömyys nähdä, miltä taulu todella näyttää seinällä kotona, luo epävarmuutta, joka usein saa asiakkaat epäröimään ostoksen tekemistä.
Pyritään lisäämään ostajien turvallisuutta
Alan toimijoiden tietojen mukaan enemmistö asiakkaista keskeyttää ostoksensa, koska heillä on vaikeuksia kuvitella tuotetta omassa kodissaan. Tämän ratkaisemiseksi Artist Arena rakentaa työkaluja, joiden avulla asiakas voi nähdä taiteen virtuaalisesti sijoitettuna omaan kotiinsa.
Konsepti tunnetaan nimellä "Art In Home", ja sen tarkoituksena on helpottaa asiakkaiden rohkeutta ostaa taidetta verkosta. Samalla tavoitteena on tarjota alustan taiteilijoille parempia työkaluja teostensa myyntiin.
Visualisoinnilla kodin ympäristössä ja henkilökohtaisella ohjauksella haluamme tehdä polusta löytämisestä ostokseen helpomman. Asiakkaan tulisi helpommin löytää relevantteja alkuperäisteoksia, saada selkeä ja realistinen käsitys niistä omassa huoneessaan ja tuntea olonsa turvallisemmaksi valinnassaan. Kehitämme samalla työkaluja, jotka auttavat taiteilijoita esittelemään ja myymään teoksiaan, jotta enemmän aikaa voidaan käyttää luomiseen, sanoo Fredrik Sologub.
On vielä nähtävissä, miten tämä lukuina vaikuttaa yhtiön konversioprosenttiin.
Odotamme, että parempi asiakaskokemus ja parempi tuki taiteilijoille edistävät korkeampaa konversiota. Emme kuitenkaan halua ilmoittaa prosenttilukua ennen kuin olemme mitanneet sen omalla alustallamme.
Yksityishenkilöille tapahtuvan myynnin lisäksi yhtiö on lanseerannut tarjouksen yritysasiakkaille. Tämä B2B-ratkaisu on tuonut uuden tulonlähteen.
Pääpaino on kuitenkin edelleen tekniikassa eikä lyhyen aikavälin voiton maksimoinnissa.
Investoidaan kasvuun voiton sijaan
Johto ei halua kertoa tarkalleen, mitä suuria yrityksiä verkkokauppa sisustaa tällä hetkellä toimistoja.
Kun on kyse koko vuoden positiivisen tuloksen saavuttamisesta, yhtiö valitsee priorisoimaan alustan. Johto toteaa, että liiketoimintamalli on jo testattu yksittäisillä vuosineljänneksillä.
Koska mallimme on jo osoittanut kannattavuutta muutaman vuosineljänneksen ajan, olemme todistaneet, että voimme saavuttaa kannattavuuden mallillamme. Jatkossa investoimme alustaan, teknologiaan ja kasvuun, sanoo Fredrik Sologub ja päättää:
Pääpaino on siinä, eikä lyhyen aikavälin vuosittaisessa kannattavuudessa. Tietyllä mittakaavalla näemme vahvoja synergioita mallissamme ja odotamme voivamme saavuttaa hyvän kannattavuuden muutaman vuoden sisällä.