Andrea Marschall Hurtigilla on pitkä kokemus ruotsalaisesta verkkokaupasta ja kuluttajatuotemerkeistä. Ehandel.se on aiemmin raportoinut siitä, kun hän astui kauneusteknologiayritys Tanrevelin toimitusjohtajaksi johtamaan heidän kansainvälistä laajentumistaan, sekä hänen aiemmasta osallistumisestaan ja johtavista kaupallisista rooleistaan tunnetuissa verkkokauppayrityksissä, kuten Twistshake ja Nelly, sekä kokemuksesta Casallilta, L’Oréalilta ja Idun Mineralsilta.
Nyt marraskuussa 2026 hän lanseeraa uuden yrityksensä Briq, joka myy hiilihapotettua ja ruotsalaista vegaanista proteiinivettä. Investointi tehdään yhdessä aviomiehensä Andreas Hurtigin, tunnetun CrossFit-profiilin ja koulutusyritys IntensivePT:n perustajan, sekä Indrek Reilsonin kanssa, joka pyörittää IntensivePT:tä Viron maassa. Lanseeraus tapahtuu samanaikaisesti sekä Ruotsissa että Virossa.
Verkkokauppa toimii testilaboratoriona
Toisin kuin monet perinteiset juomamerkit, jotka pyrkivät varhain laajaan jakeluun päivittäistavarakaupoissa tai kuntosaliketjuissa, perustajatrio on valinnut lanseeraamaan Briqin yksinomaan oman verkkokauppansa kautta 24 purkin pakkauksissa hintaan 699 kruunua. Andrea Marschall Hurtigin mukaan suoramyynti on strateginen valinta tietojen keräämiseksi ja asiakassuhteen omistamiseksi ilman välikäsiä.
Halusimme omistaa asiakassuhteen heti alusta alkaen. Olemme juuri lanseeranneet, emmekä ole vielä käyttäneet kruunua suoritusmarkkinointiin tai vaikuttajayhteistyöhön. Kaikki tähän mennessä tehdyt tilaukset ovat tulleet orgaanisesti, ja se on paras signaali, jonka olisimme voineet saada: ihmiset etsivät Briqiä itse, Andrea Marschall Hurtig kertoo Ehandel.se:lle.
Analysoimalla varhaista asiakasdataa omassa verkkokaupassaan yritys on jo havainnut selkeän mallin ostokäyttäytymisessä. Juoma houkuttelee eri kohderyhmää kuin perinteinen treenipublikki.
Mielenkiintoisin asia on se, keitä asiakkaat ovat. Kyseessä ei ole klassinen kuntosalipublikki, joka on ostanut tuotetta, vaan ihmiset, jotka löytävät proteiinivettä ensimmäistä kertaa. Tämä vahvistaa teesimme siitä, että proteiini on siirtymässä kuntosalilaukusta jääkaappiin, ja että kategoriassa on paljon suurempi yleisö kuin se, joka jo seisoo proteiinihyllyn ääressä.
Omaa alustaa käytetään nyt kuluttajien mieltymysten arvioimiseen reaaliajassa ennen kuin yritys ottaa seuraavan askeleen jakeluketjussa.
Pidämme omaa verkkokauppaamme laboratoriona. Siellä opimme suoraan, ketkä ostavat, mitkä maut voittavat ja kuinka usein ostetaan uudelleen. Seuraava vaihe on valitut kuntosalit ja sen jälkeen kaupat. Kun Briq on hyllyllä, haluamme asiakaskunnan, joka on jo kysellyt tuotetta, Andrea Marschall Hurtig selittää.
Ruotsalainen tuotanto turvaa laskelmat
Juoman myynti verkossa sisältää usein logistisia haasteita raskaiden kuljetusten kanssa, jotka painavat marginaaleja. Saadakseen verkkokaupan laskelmat toimimaan, Briq on päättänyt sijoittaa koko tuotannon Ruotsiin.
Emme ole markkinoiden halvin, emmekä pyri siihen. Se, joka haluaa mahdollisimman paljon proteiinia rahalleen, ostaa jauhetta ja sekoittaa itse. Meidän kohderyhmämme on laajempi. Se, että Briq valmistetaan Ruotsissa, auttaa myös laskelmia. Kuljetukset asiakkaillemme ovat lyhyitä, meillä on tiivis kontrolli laadusta ja voimme tuottaa kysynnän tahdissa sen sijaan, että sitoisimme pääomaa suuriin varastoihin.
Tulevaisuudessa yritys suunnittelee myös ottavansa käyttöön tilausmallin verkkokaupassa asiakkaiden elinkaariarvon lisäämiseksi ja ennustettavien tulojen luomiseksi. Toiminto otetaan käyttöön samalla kun makujen valikoima laajenee, jotta kanta-asiakkaat voivat valita joustavat toimitusvälit joka toinen viikko tai kuukausittain suoraan ovelle.
Jarruttaa tietoisesti kauppojen kyselyitä
Kokemukset aiemmista toimitusjohtaja- ja johtotehtävistä verkkokauppasektorilla ovat muokanneet Briqin lanseeraustapaa. Andrea Marschall Hurtig selittää, että monet uudet kuluttajatuotemerkit tekevät virheen jahtaamalla listauksia suurilta jälleenmyyjiltä liian aikaisin ilman, että ne ovat todistaneet, että loppuasiakas todella ostaa tuotetta uudelleen ja uudelleen.
Tärkein oppi kaikista kuluttajayrityksistä, joissa olen työskennellyt, on se, että toistuvat ostot ratkaisevat kaiken. Listautuminen jälleenmyyjän luokse on työ sinänsä. Se, mikä todella merkitsee jotain, on myynti loppuasiakkaalle, eli mitä todella myydään kuluttajalle eteenpäin. Jos tuote ei pyöri, siitä tulee hyllynlämmittäjä, ja silloin olet vaarassa tulla poistettua listalta. Siksi pidän tietoisesti itseäni ja kollegoitani takaisin, kun saamme houkuttelevia kyselyitä jälleenmyyjiltä, Andrea Marschall Hurtig päättää.