Markkinat edullisille tuoksuille, jotka jäljittelevät tunnettuja ylellisyystuoksuja, usein kutsuttuja "dupeiksi", on kasvanut räjähdysmäisesti verkossa ja sosiaalisessa mediassa viime vuosina. Ehandel.se on aiemmin raportoinut siitä, kuinka verkkotoimija One Bold Chemist kasvoi nopeasti kymmeniin miljooniin kruunuja Tik Tokin avulla, sekä siitä, kuinka alan kollega Essnce ylitti 150 miljoonan rajapyykin ja kaksinkertaisti voittonsa kuluttajien etsiessä edullisempia vaihtoehtoja verkosta.
Nyt uusi ruotsalainen haastaja astuu markkinoille tavoitteenaan olla vastavoima kasvavalle tuoksukopioiden trendille. Marraskuussa 2026 sarjayrittäjä Tom Flumé ja kauneusalan vaikuttaja Gustaf Rydén lanseeraavat parfymmerkin Karusll, joka lausutaan "karusell".
Tom Flumé tunnetaan aiemmin TV4-ohjelman The Apprentice Sverige voittajana ja Moss & Noorin perustajana, yrityksestä, jonka Ehandel.se hiljattain huomioi kaksinkertaistettuaan voittonsa keskittyessään kannattavuuteen. Yhteisperustaja Gustaf Rydénillä on yli 15 vuoden kokemus maailmanlaajuisesta kauneuskonsernista The Estée Lauder Companies, jossa hän toimi muun muassa koulutuspäällikkönä parfyymien parissa ja oli mukana Tom Ford Beautyn lanseerauksessa Pohjoismaissa.
Jyrkkää kritiikkiä kopioita kohtaan
Uuden yrityksen lanseerauksen yhteydessä perustajat valitsevat jyrkän hyökkäyksen niitä verkkokauppiaita vastaan, jotka rakentavat liiketoimintaansa tuoksukopioiden varaan. Tom Flumén mukaan ilmiön ympärille on kasvanut hänen mielestään kokonainen harmaa teollisuus.
Tavoitteena on siistiä viime vuosina syntynyttä sotkua. Määrittelemme uuden segmentin parfymien sisällä, sanoo Tom Flumé kommentissaan lanseerauksesta.
Hänen mielestään tuoksukopioiden yleistyminen verkossa hyödyntää olemassa olevaa sääntelyä ja väittää, että ala on ongelmallisessa tilanteessa.
Tänään dupet ovat standardi kokonaiselle sukupolvelle. Verkossa maksat viidenneksen alkuperäisen tuoksun kopion hinnasta. Juridinen harmaa alue on löydetty ja sitä hyödyntävät onnenetsijät ympäri maan. Moraalin puute on poikkeuksellista. Dupesta on tullut kokonainen harmaa teollisuus, jonka liikevaihto oli pelkästään Ruotsissa viime vuonna 250 miljoonaa kruunua. Liiketoimintamalli, joka perustuu täysin järjestelmän huijaamiseen ja lain kiertämiseen, väittää Tom Flumé.
Haluavat avata oven fyysiselle kaupalle
Perustajien analyysin keskeinen osa on, että tuoksukopioiden nopea digitaalinen kasvu on tapahtunut vakiintuneen vähittäiskaupan kustannuksella. Koska perinteisillä jälleenmyyjillä ja tavarataloilla on sopimukset suurten muoti- ja parfymitalojen kanssa, Tom Flumén mukaan niillä ei ole mahdollisuutta ottaa suoria kopioita valikoimiinsa.
Tämä liikevaihto varastetaan vähittäiskaupalta. On selvää, että jälleenmyyjät eivät voi täyttää valikoimaansa alkuperäisten tuotteiden kopioilla. Tästä konfliktista olemme luoneet Karusllin, hän sanoo.
Karusll sijoittuu siksi omaksi tuotemerkikseen, jossa on alkuperäisiä tuoksuja, mutta hintaluokassa, joka voi kilpailla hintatietoisien kuluttajien kanssa. Lanseerauksessa valikoimaan kuuluu viisi unisex-tuoksua Eau de Parfumin kategoriassa, jossa 50 millilitran pullo maksaa 449 kruunua ja pienempi 10 millilitran versio 139 kruunua. Myynti tapahtuu sekä oman verkkokaupan kautta että vakiintuneiden jälleenmyyjien kautta.
Uusien tuoksujen takana olevat parfymöljyt valmistetaan yhteistyössä ranskalaisen Grassen parfymitalon kanssa. Gustaf Rydénin mukaan tavoitteena on yhdistää perinteisten parfymitalojen käsityötaito alhaisempaan hintaan ilman, että turvaudutaan muiden merkkien olemassa oleviin resepteihin.
Olen työskennellyt korkealla tasolla parfymien parissa monen vuoden ajan ja tiedän, mitä vaaditaan todella hyvien tuotteiden luomiseen. Karusllin kanssa haluamme rakentaa jotain aivan alusta alkaen. Nykyaikaisia tuoksuklassikoita laadulla, persoonallisuudella ja tunteella, joka sopii nykyaikaisempaan parfymien käyttöön, sanoo Gustaf Rydén.