Morgan Norrestam on johtanut Svenskt Kosttillskottia selkeällä pitkäjänteisyydellä yrityksen perustamisesta vuonna 2005 lähtien. Ilman ulkopuolista riskipääomaa yritys on kasvanut orgaanisesti ja vakiinnuttanut markkinaosuuttaan terveys- ja liikunta-alan segmentissä. Viime vuoden aikana ruotsalaisen verkkokaupan toimintaympäristö on kuitenkin muuttunut perusteellisesti.
Kuten Ehandel.se raportoi viime kesänä, yritys siirtyi Vision Healthcare -terveysalan konsernin omistukseen vuonna 2025 Vision Healthcare Nordic AB:n kautta. Nyt on selvää, että kauppa merkitsee myös kahdenkymmenen vuoden aikakauden päättymistä perustajan operatiivisessa roolissa. Morgan Norrestam luovuttaa toimitusjohtajan tehtävät Henrik Slottelle, joka aloittaa uutena toimitusjohtajana.
Ylittää puoli miljardia uudella rakenteella
Johtajanvaihdos tapahtuu samalla, kun tilikauden 2025 luvut ovat nyt virallisia. Konserni on jo useiden vuosien ajan lähestynyt tunnettua rajapyykkiä. Jo edellisessä tilinpäätöksessä verkkokauppa oli lähellä 500 miljoonan kruunun rajaa, jonka jälkeen Morgan Norrestam kertoi Ehandel.se:lle, että menestyksen perusta on siinä, että tuotteilla on todellista merkitystä ihmisten arjessa.
Uusi tilinpäätös osoittaa, että emoyhtiö Svenskt Kosttillskott AB ylitti 400 miljoonan kruunun rajan vuonna 2025 ja saavutti liikevaihdon 402 miljoonaa kruunua, mikä on enemmän kuin edellisen vuoden 370 miljoonaa kruunua. Koska Svenskt Kosttillskott ja sen tytäryhtiö Svensk Hälsokost kuuluvat nyt Vision Healthcareen, niitä ei enää raportoida erillisenä ruotsalaisena konsernina. Jos kuitenkin lasketaan yhteen molempien ruotsalaisten yritysten liikevaihdot, yhteinen liikevaihto oli 508 miljoonaa kruunua vuonna 2025. Näin puoli miljardia on ylitetty.
Skaala ratkaiseva epävarmassa maailmantilanteessa
Oman elämäntyön myyminen ja sen jälkeen operatiivisen vastuun luovuttaminen on suuri askel. Morgan Norrestamin mukaan päätös perustuu markkinaedellytysten muutosten analyysiin. Jotta yritys voisi jatkaa kehittymistään, tarvitaan suurempia resursseja, kun maailmantilanne muuttuu yhä epävarmemmaksi.
Jotta yritys voi jatkaa menestymistään, yrityksen koko on yhä tärkeämpi. Meille on aina ollut tärkeää tehdä harjoitustavoitteiden saavuttamisesta ja hyvinvoinnista arjessa helpompaa. Liittymällä osaksi Vision Healthcarea voimme viedä tätä ajatusta eteenpäin huomattavasti suuremmalla voimalla, sanoo Morgan Norrestam Ehandel.se:lle.
Hän korostaa, että uusi omistus laajentaa toimintakenttää ja tuo rajat ylittävää erikoisosaamista:
Tänään olemme osa eurooppalaista konsernia, jolla on vahva jalansija Pohjoismaissa, mutta joka toimii myös useilla Euroopan markkinoilla. Kollegoidemme syvällinen osaaminen kattaa kaiken tuotekehityksestä ja laadusta sääntelyyn ja digitaaliseen kaupankäyntiin. Samalla paikallinen juurtuminen ja markkinoiden tuntemus ovat edelleen erittäin tärkeitä.
Toinen tärkeä tekijä kaupan taustalla on viime vuosien globaalit paineet toimitusketjussa, jossa kansainvälinen konserni takana tarjoaa täysin erilaiset edellytykset kustannuspaineiden ja häiriöiden hallintaan:
Elämme juuri nyt epävarmaa aikaa. Diesel- ja muovipohjaisten materiaalien hinnannousu, pidemmät toimitusajat ja epävarmuus maailmantilanteessa vaikuttavat koko alaan. Osana suurempaa ryhmää olemme paremmin varustautuneita. Voimme tehdä yhteistyötä hankinnoissa, pakkauksissa ja logistiikassa, löytää vaihtoehtoisia ratkaisuja nopeammin ja jakaa kokemuksia markkinoiden välillä. Tämä mahdollistaa korkealaatuisten tuotteiden tarjoamisen asiakkaillemme myös silloin, kun maailma horjuu.
Kun perusta seuraavalle vaiheelle on nyt luotu, Morgan Norrestam pitää luonnollisena hetkenä luovuttaa sauvan uusille voimille:
Uskon, että tässä vaiheessa tarvitaan uutta osaamista, kun siirrymme suurempaan kokonaisuuteen, minkä vuoksi olen päättänyt luovuttaa ohjat.
”Minun tehtäväni ei ole muuttaa sitä, mikä toimii”
Uudelle toimitusjohtajalle Henrik Slottelle uusi tehtävä tarkoittaa yrityksen johtamista, jolla on harvinaisen uskollisia asiakkaita ja vahva markkina-asema. Hän korostaa, että hän tarttuu tehtävään suurella kunnioituksella perustajan luomaa kulttuuria kohtaan:
Eniten minua houkutteli mahdollisuus viedä yritystä, jolla on vahvat brändit ja uskolliset asiakkaat, eteenpäin. Perustajan seuraaminen ei ole asia, jonka ottaa kevyesti. Hän on rakentanut sekä yrityksen että kulttuurin, sanoo Henrik Slotte Ehandel.se:lle.
Hän on selvästi sitä mieltä, että kyse ei ole ydinliiketoiminnan perusteellisesta muuttamisesta:
Pysyvää on se, miksi olemme olemassa: liikunta, terveys ja hyvät tavat ovat asioita, joista ihmiset eivät halua tinkiä, ja sen mitä teemme, on jatkossakin tarkoitus merkitä jotain ihmisten elämässä. Minun tehtäväni ei ole muuttaa sitä, mikä toimii, vaan antaa sille lisää voimaa.
Tämä voima saadaan muun muassa synergioista konsernin eurooppalaisen verkoston kanssa, erityisesti uusien tuotteiden kehittämisessä:
Tuoteinnovaatiot ovat aina olleet menestyksemme ydin, ja tässä teemme todellisen harppauksen. Tuotekehittäjämme työskentelevät nyt myös huomattavasti suuremman tiimin kanssa Visionin sisällä, ja heillä on pääsy asiantuntemukseen formuloinnista, laadusta ja sääntelystä, mikä vahvistaa meitä entisestään yrityksenä. Lisäksi hankinta- ja logistiikkaskala, yhteinen teknologia ja tiedonvaihto viidelläkymmenellä eurooppalaisella markkinalla ovat lisänä.
Avaa mahdollisuuksia kivijalkakaupalle ja keskittyy Pohjoismaihin
Kun Henrik Slotte katsoo eteenpäin loppuvuoteen 2026 ja suunnitteluun vuodelle 2027, kyse on siitä, että yrityksen toimintaa tehostetaan ja priorisoidaan siellä, missä se luo eniten asiakasarvoa. Omat brändit, kuten Healthwell ja Svenskt Kosttillskott, ovat etusijalla, ja hän paljastaa myös, että yritys harkitsee tulevaisuudessa uusia myyntikanavia:
Vuosi 2026 on ollut keskittymisen aikaa. Olemme käyneet läpi Pohjoismaiden liiketoimintamme ja priorisoineet sen, missä luomme eniten arvoa asiakkaille. Tulevaisuudessa omat brändimme Healthwell ja Svenskt Kosttillskott ovat entistä keskeisempiä, koska siinä voimme tarjota jotain ainutlaatuista. Pitkällä aikavälillä näemme myös mahdollisuuksia kohdata asiakkaita useammissa kanavissa, myös kivijalkakaupassa, sanoo Henrik Slotte.
Samalla kun omia brändejä ja uusia jakelukanavia tutkitaan, yritys jatkaa digitaalisen asiakastarjouksensa kehittämistä ja kumppanuuksien rakentamista kotimaassa:
Valikoiman laajuus on edelleen tärkeä osa alustojamme, ja jatkamme pitkäaikaisten suhteiden rakentamista kumppaneidemme kanssa. Samalla vahvistamme alustaamme ja uskollisuusohjelmaamme, jotta asiakkaat saavat entistä paremman kokemuksen joka kerta, kun he ostavat meiltä. Vuosi 2027 tarkoittaa aseman syventämistä Pohjoismaissa sen sijaan, että levittäytyisimme liian laajalle.