Eilen raportoiti Ehandel.se, että Boråsissa sijaitseva Vanbruun muuttaa uuden showroomin Göteborgin varastotaloon NK ja samalla laajentaa kansainvälistä toimintaansa. Hyökkäyksen taustalla on tuore tilinpäätös tilikaudelta 2025, jossa liikevaihto nousi 22 prosentilla 218,8 miljoonaan kruunuun edellisen vuoden 179,8 miljoonasta kruunusta.
Liikevoitto oli viimeisellä rivillä 31,2 miljoonaa kruunua, mikä vastaa 14 prosentin liikevoittomarginaalia. Toimitusjohtaja ja perustaja Victor Halvarsson kertoo nyt luvuissa piilevistä valinnoista, ja lähtökohtana on markkina, jossa yhä harvemmat parit astuvat alttarille:
Emme näe suurta muutosta arjessa, koska väheneminen on hyvin hidasta. Mutta huomaamme, että kasvun jatkaminen on vaikeampaa, kun tietty taso on saavutettu, ja tämä pätee erityisesti Ruotsissa. Siksi hankimme markkinaosuuksia, kasvamme Ruotsin ulkopuolella ja laajennamme valikoimaa.
Perinteisten avioliittojen demografinen käyrä on laskussa, mikä on tekijä, jonka johto on sisällyttänyt pitkän aikavälin laskelmiinsa. Jotta yritys ei juuttuisi kyllästyneille kotimarkkinoille, sen on pakko miettiä uudelleen, miten ja missä seuraava kasvuvaihe luodaan, selittää Victor Halvarsson:
Koemme, että kasvaminen Ruotsin kaltaisilla markkinoilla on yhä vaikeampaa, jossa on monia taitavia toimijoita. Alan supistuu, joten kasvun on tultava muiden markkinaosuuksien hankkimisesta. On helpompaa toimia alalla, jossa pohjamarkkina kasvaa jatkuvasti, kun taas markkinamme todennäköisesti pienenevät vuosi vuodelta. Meidän on siis hankittava enemmän markkinaosuuksia tai laajennettava markkinoitamme tarjoamalla tuotteita, joita meillä ei ole vielä.
Ei sido pääomaa varastoon
Keskeinen selitys sille, että korukauppias voi ylläpitää yli 31 miljoonan kruunun liikevoittoa haastavassa kuluttajailmastossa, on itse tuotantoketjussa. Perinteisistä jalokiviketjuista, joilla on suuria varastoja myymälöissään, Vanbruun toimii täysin ilman valmiita lämmittimiä hyllyillä.
Asiakaskeskeinen valmistusprosessi suojaa kassavirtaa ja poistaa marginaaleja painavien kampanjoiden tarpeen, sanoo Victor Halvarsson:
Kaikki valmistetaan vasta, kun asiakas on tehnyt tilauksen, joten emme sido pääomaa valmiisiin koruihin emmekä koskaan joudu alennusmyyntiin. Samalla tehostamme toimintaamme jatkuvasti, mikä antaa meille suuria etuja kasvaessamme.
Toinen rakenteellinen muutos koruteollisuudessa viime vuosina on laboratoriotuotteisten timanttien yleistyminen. Vanbruunissa siirtymä luonnollisten ja synteettisten kivien välillä on nyt saavuttanut selkeän tasapainopisteen myynnissä.
Hän toteaa, että timanttivalinnan vaikutus jokaisen kaupan laskelmiin liittyy prosentuaalisten lisäysten ja keskimääräisen tilausarvon tasapainoon:
Asiakkaiden kysyntä on ollut tasaista. He valitsevat kahden hyvin, hyvin samankaltaisen tuotteen välillä. Marginaalit ovat sekä parantuneet että huonontuneet. Laboratoriotuotteisilla timanteilla on luontainen korkeampi prosentuaalinen marginaali, mutta koska tuote maksaa keskimäärin vähemmän, sormuksesta saamme usein vain hieman enemmän kruunuja. Joten se menee suunnilleen tasan, sanoisin.
Ulkomaanmarkkinat muodostavat kolmanneksen
Kun Ruotsin markkinat kypsyvät, katse on yhä selkeämmin kääntynyt muualle Eurooppaan. Vuonna 2025 ulkomaanmyynti oli 74,8 miljoonaa kruunua, mikä vastaa 34 prosenttia kokonaisliikevaihdosta.
Samalla ostokäyttäytyminen eroaa selvästi Pohjoismaiden kotimarkkinoiden ja mantereen välillä, jossa brändi on vielä uusi nimi kuluttajille, kertoo Victor Halvarsson:
Ruotsissa ja Pohjoismaissa, joissa olemme vakiintuneempia, näemme enemmän asiakkaita, jotka iskevät heti. He tuntevat meidät jo entuudestaan joko aiemmista asiakkaista tai ystävistä ja tuttavista. Pariisissa, joka on uusin markkinamme, meidän on koulutettava asiakkaita enemmän.
Sekä vanhoilla että uusilla markkinoilla digitaalisen läsnäolon ja fyysisten kohtaamispaikkojen yhdistelmä on ratkaisevassa roolissa. Fyysisiin tiloihin tehdystä investoinnista huolimatta juuri verkkokauppa on asiakashankinnan moottori:
Ne ovat vahvasti vuorovaikutuksessa. Verkkokauppa on omalla tavallaan myös showroom, ja se houkuttelee edelleen paljon asiakkaita. Lähes kaikki showroomiimme tulevat asiakkaat ovat jollain tavalla olleet vuorovaikutuksessa kanssamme verkossa aiemmin.
Tähtää Italiaan ja Saksaan
Uuden NK:n perustamisen myötä Göteborgissa Vanbruun saa uuden jalansijan länsirannikolla, mutta fyysisten myymälöiden laajamittaista avaamista Ruotsin kaupunkeihin ei ole suunnitteilla. Strategia perustuu sen sijaan muutamaan valittuun kohteeseen yhdistettynä digitaaliseen neuvontaan ja sormusten kotiin lainaamiseen, perustelee Victor Halvarsson:
Uskon, että avaamme vielä muutamia showroomeja Ruotsissa, mutta ei monta. Yksi lisää Tukholmaan riittää kattamaan Ruotsin haluamallamme tarjonnalla. Olemme vähän kuin todella hyvä ravintola: tavoitteena ei ole olla kaikkialla. Palvelemme Tukholmaa ja Pohjois-Ruotsia Tukholmasta ja Keski-Ruotsia Göteborgista. Oslo ja Kööpenhamina auttavat myös tukemaan suurta osaa maasta. Muuten voit aina varata online-konsultaation ja lainata sormuksia kotiin.
Eteenpäin katsoen painopiste on vahvistamaan asemaa Ruotsin rajojen ulkopuolella. Vuonna 2027 yritys aikoo tehostaa investointejaan nykyisille ulkomaanmarkkinoille Ranskassa, Alankomaissa, Norjassa ja Tanskassa ennen seuraavaa maantieteellistä askelta:
Vuonna 2027 panostamme vahvemmin markkinoille, joilla jo olemme, ja vakiinnutamme asemamme siellä. Pitkällä aikavälillä, kun olemme päässeet kunnolla vauhtiin, katsomme varmasti uusia markkinoita, kuten Italiaa ja Saksaa, joita olemme tarkastelleet aiemmin, päättää Victor Halvarsson.