Ruotsalainen verkkokaupan menestystarina Vanbruun, joka on erikoistunut kihla- ja vihkisormuksiin verkossa, ottaa nyt seuraavan askeleen fyysisessä laajentumisessaan. Maanantaina 2. marraskuuta yritys avaa täysin uuden showroomin arvostetussa NK-tavaratalossa Göteborgissa.
Tämä on Boråsissa sijaitsevan yrityksen kuudes fyysinen showroom Tukholman, Oslon, Kööpenhaminan, Amsterdamin ja Pariisin jälkeen. Göteborgissa yritys on aiemmin palvellut asiakkaita väliaikaisilla konsultaatioilla Hotel Pigallessa, mutta nyt toiminnalla on pysyvä kotipaikka Länsi-Ruotsissa.
”Sormuksen osto alkaa verkosta”
Konsepti perustuu samaan malliin kuin yrityksen muissa tiloissa: henkilökohtaista neuvontaa, jossa jokainen koru valmistetaan vasta asiakkaan tilauksen jälkeen.
Perustaja ja toimitusjohtaja Victor Halvarsson pitää fyysistä läsnäoloa luonnollisena osana digitaalista liiketoimintaa:
Olemme nähneet, että sormuksen osto alkaa usein verkosta, mutta päättyy henkilökohtaiseen neuvontaan. Siksi olemme nyt Tukholmassa, Oslossa, Kööpenhaminassa, Amsterdamissa, Pariisissa ja Göteborgissa, ja myymälät toimivat puhtaasti verkkokaupan jatkeena. Kaikki valmistetaan edelleen tilauksesta.
Vanbruun perustettiin Boråsiin vuonna 2013 ja on kasvanut Skandinavian suurimmaksi verkkukoruliikkeeksi. Yritys on viime vuosina osoittanut nopeaa kasvua ja on aiemmin ylittänyt 200 miljoonan kruunun rajan.
Hallituksen varoitus: Vähemmän ihmisiä menee naimisiin
Investointi uuteen fyysiseen kohtaamispaikkaan tapahtuu samaan aikaan, kun toimiala kohtaa demografisen haasteen. Yrityksen viimeisimmässä vuosikertomuksessa hallitus varoittaa, että kosintamarkkinat kutistuvat:
Hallitus on tietoinen siitä, että avioliitto- ja kihlamarkkinoiden asiakaskunta pienenee asteittain sekä väestörakenteellisten muutosten että avioon menevien ihmisten osuuden vähenemisen vuoksi.
Sen sijaan, että hidastaisi tahtia, verkkokauppias päättää torjua vähentynyttä avioliitonhalua siirtämällä painopistettä eteenpäin.
Ulkomaat tuovat 75 miljoonaa
Toinen vastatoimi on aggressiivinen kansainvälinen laajentuminen. Tilinpäätöksen mukaan kansainvälisestä myynnistä on tullut yhä tärkeämpi Vanbruunin moottori.
Viime vuoden aikana, 2025, vienti Ruotsin ulkopuolelle tuotti lähes 75 miljoonaa kruunua, mikä vastaa hieman yli kolmasosaa yrityksen kokonaistuloista. Laajentumisen tukemiseksi Euroopassa yritys on perustanut tytäryhtiöt sekä Alankomaihin että Ranskaan ja äskettäin avannut showroomin Pariisiin.
Yhteensä yrityksen nettomyynti kasvoi vuoden aikana 22 prosenttia lähelle 219 miljoonaa kruunua, edellisvuoden lähes 180 miljoonasta kruunusta. Samalla yritys osoitti vahvaa kannattavuutta yli 31 miljoonan kruunun liikevoitolla.
Ja yhdistämällä digitaalisen ulottuvuuden räätälöityyn valmistukseen ilman valmiiden korujen varastoja yritys on onnistunut pitämään marginaalit korkeina.