Markkinoille pääsy mobiilitarvikkeiden ja varaosien alalla tarkoittaa sekä vakiintuneiden ketjujen että aasialaisten markkinapaikkojen kohtaamista, joilla on paineita hinnoista. Perustaja Arian Shirzad päätti perustaa Skyddshuset.se:n, joka on rakennettu täysin omilla resursseilla ja rahoitettu alusta alkaen ilman ulkopuolista riskipääomaa.
Ensimmäinen investointi sivuston käynnistämiseen, varaston hankintaan ja logistiikan järjestämiseen oli hyvin resurssitehokas ja jäi 25 000 ja 50 000 kruunun väliin. Pitämällä kiinteät kustannukset alhaisina alussa olemme voineet sijoittaa ylijäämän suoraan suurempiin volyymeihin ja markkinointiin, sanoo Arian Shirzad.
Paikallinen varasto halpahintatoimijoita vastaan
Valikoimaan kuuluvat kuoret, näytönsuojat, kameransuojat ja varaosat nykyisiin älypuhelinmalleihin. Keskeinen osa strategiaa on logistiikka, jossa yritys on valinnut pitää oman varaston Ruotsissa toimitusaikojen lyhentämiseksi.
Päävahvuutemme on huolellisesti valittu valikoima, nopeat ruotsalaiset toimitukset ja turvallinen ostokokemus. Monet halpahintatoimijat kärsivät pitkistä toimitusajoista ja epätasaisesta laadusta, kun taas vakiintuneet jättiläiset tuntuvat usein anonyymeiltä. Meillä on kaikkea uusimpien matkapuhelinmallien suojista varaosiin ja lisätarvikkeisiin, sanoo Arian Shirzad.
Nopean jakelun mahdollistamiseksi kaikki tilaukset pakataan ja lähetetään samana päivänä.
Kaikki ennen klo 15:00 saapuvat tilaukset pakataan ja lähetetään samana päivänä Postnordin kautta, hän sanoo.
TikTok ja pakettitarjoukset
Houkutellakseen kävijöitä kauppaan yritys yhdistää hakukoneoptimoinnin sekä orgaaniseen että maksettuun sisältöön sosiaalisessa mediassa. Arian Shirzad toteaa, että tällä hetkellä TikTok-mainonta tuottaa korkeimman tuoton sijoitetulle pääomalle.
Sivustolle saapuva liikenne johtaa sen jälkeen ostoksiin vakaalla konversioprosentilla 2–2,5 prosenttia.
Mutta vaikka lisätarvikkeiden segmentti tarjoaa usein hyvät bruttokatteet, rahdin ja asiakashankintakustannukset voivat nopeasti heikentää kannattavuutta. Jotta laskelmat toimisivat, yritys on päättänyt keskittyä keskiostossumman nostamiseen yhdistämällä toisiinsa liittyviä tuotteita erilaisiin pakettitarjouksiin.
Kannattavuuden avain on keskiostossumman nostaminen pakettitarjousten avulla, esimerkiksi kun asiakas ostaa kuoren, näytönsuojan ja kameransuojan samanaikaisesti. Samalla työskentelemme aktiivisesti toistuvien asiakkaiden kanssa uutiskirjeiden ja henkilökohtaisten tarjousten avulla, mikä alentaa asiakashankintakustannuksia ajan myötä, selittää Arian Shirzad.
Tavoitteena markkinaosuuksien kasvattaminen
Matka on vasta alussa, eikä voittoja nosteta, vaan jokainen ansaittu kruunu sijoitetaan suoraan takaisin varastoon uusien mallien hankkimiseksi ja asiakkaiden toiveiden täyttämiseksi. Kun hän katsoo eteenpäin tulevaan vuoteen, suunnitelmana on siirtyä vasta lanseeratulta haastajalta vakiintuneeksi toimijaksi.
Tavoitteena vuoden kuluttua on, että Skyddshuset.se on itsestäänselvä vaihtoehto Ruotsin mobiilitarvikkeiden ja varaosien markkinoilla, laajemmalla valikoimalla, suuremmilla markkinaosuuksilla ja kasvavalla asiakaskunnalla, päättää Arian Shirzad.