Viimeisimmässä tilinpäätöksessä tilikaudelta 2024/2025 ilmenee, että yhtiön liikevaihto oli 98,2 miljoonaa Ruotsin kruunua. Tämä on 4 prosentin kasvu edellisen vuoden 94,1 miljoonasta kruunusta. Liiketoiminnan tulos kääntyi myös miinuksesta (3,5 miljoonaa kruunua) plussaksi (1,7 miljoonaa kruunua).
Liikevaihto Ruotsissa kasvoi 6 prosentilla 93,9 miljoonaan kruunuun, kun se oli aiemmin 88,3 miljoonaa kruunua. Myös Norjassa on havaittavissa kasvua, jossa myynti kasvoi 31 prosentilla ja oli 3,2 miljoonaa kruunua.
Suomessa myynti kuitenkin laski 33 prosentilla 2,6 miljoonaan kruunuun, kun se oli aiemmin 3,9 miljoonaa kruunua. Vielä suurempi lasku nähtiin Yhdysvaltain markkinoilla, jossa tulot laskivat 80 prosentilla 62 200 kruunuun.
Samalla myynti muihin maihin kasvoi 61 prosentilla ja oli 1,3 miljoonaa kruunua.
Katkaisi siteet kumppaneihin
Kun inflaatio ja korot laskivat vuoden aikana, yritys huomasi, että asiakkaat olivat jälleen valmiita ostamaan. Erityisesti kultatuotteiden kiinnostus heräsi, mutta nopeasti kohoavat metallihinnat muodostuivat pian haasteeksi. Hankintahinnat nousivat pilviin, eikä yritys ehtinyt nostaa hintoja asiakkaille samaan tahtiin, mikä painoi marginaaleja.
Kustannusten hallitsemiseksi yhtiö päätti lopettaa sopimukset joidenkin kumppaneiden kanssa ja etsi sen sijaan kustannustehokkaampia vaihtoehtoja. Samalla resursseja käytettiin kulissien takaisen tekniikan päivittämiseen.
Verkkokauppias investoi liiketoimintajärjestelmäänsä ja julkaisi uusia ominaisuuksia verkkokaupassaan.
Yksi vuoden onnistumisista oli suunnitteluyhteistyö puutarha-alan ammattilaisen Victoria Skoglundin kanssa. Kokoelma myi odotettua paremmin ja antoi myynnille lisävauhtia. Myös fyysisillä markkinoilla tapahtui asioita, kun brändi sai jalansijaa kahdella uudella jälleenmyyjällä Espanjassa ja perusti myynnin Arlandaan.
Aikeissa myydä platinaa ja muuttaa toimistoa
Tilikauden päättymisen jälkeen yritys on tehnyt lisää päätöksiä markkinoiden kohtaamiseksi. Ensimmäisellä vuosineljänneksellä 2026 pääkonttori muuttetaan pienempään ja edullisempaan tilaan.
Vasteena jatkuvasti korkeille kultahinnoille yhtiö lanseeraa myös platinaa osaan valikoimastaan kevään aikana, koska se on nyt edullisempi vaihtoehto kuin kulta.
Käänteen vahvistamiseksi ja markkinointibudjetin tehokkaamman käytön varmistamiseksi yritys on nyt myös muuttanut sosiaalisen median profiiliensa työtä.
Uusi strategia luovan sisällön tuottajille
Efva Attlingille markkinointityö vaikuttajien kanssa on ollut jonkin aikaa haastavaa. Alustojen algoritmit ovat viime aikoina aiheuttaneet sen, että Instagram-julkaisu tavoittaa nykyään vain hieman yli 3 prosenttia tilin seuraajista. Yritys tajusi, että se maksoi yleisöstä, johon se ei päässyt.
Ratkaisu oli muuttaa lähestymistapaa. Luovat sisällöntuottajat palkataan nykyään vain materiaalin tuottamiseen, eivät julkaisemaan sisältöä omilla tileillään. Kuvat ja videot tallennetaan sen sijaan sisäiseen pankkiin ja julkaistaan myöhemmin kohdennettuina mainoksina brändin omissa kanavissa.
Aikaisemmin varasimme luovan sisällön tuottajat heidän ulottuvuutensa ja sen perusteella, kuinka hyvin heidän seuraajansa vastasivat kohderyhmää, johon halusimme päästä. Nyt varaamme heidät sen perusteella, mitä he osaavat tehdä. Se on täysin erilainen keskustelu, ja sitä on helpompi seurata. Näemme nyt kaikki kampanjat samassa näkymässä, ja se helpottaa rahojen siirtämistä sinne, missä ne tuottavat eniten hyötyä, sanoo Petra Dranger Jendermyr, Efva Attlingin markkinointipäällikkö.
Karsittiin kustannuksia ja lisättiin myyntiä
Uusi työskentelytapa on tuottanut välittömiä tuloksia. Ensimmäisellä puolivuodella 2026 verkkokauppiaan myynti sosiaalisen median kautta kasvoi 108 prosentilla verrattuna edellisen vuoden samaan ajanjaksoon. Samalla kustannukset ulottuvuuden saavuttamiseksi laskivat 31 prosentilla, kun budjettia voitiin ohjata suoraan kohderyhmään.
Toimiala hinnoittelee edelleen vaikuttajayhteistyötä mediakustannuksina. Mutta maksamme ulottuvuudesta, jota ei ole olemassa. Ostamme todellisuudessa tuotantoa, sanoo Mikael Bogg, RelaxAdin toimitusjohtaja, joka on työskennellyt uuden lähestymistavan parissa.