Fyysisen myymälän pyörittäminen ei kuitenkaan ole täysin uutta yritykselle. Kun he hankkivat Åke Nordahl AB -yhtiön viisi vuotta sitten, he saivat "kaupan päälle" myymälän Göteborgissa. Asiakkaat ovat virranneet tähän myymälään, mikä on inspiroinut yritystä avaamaan nyt uuden toimipaikan Norrköpingissä.
Men päätöksen taustalla ei ole pelkästään menestys Göteborgissa. Myös Norrköpingissä on havaittu kysynnän kasvua, sillä yhä useammat paikalliset asiakkaat ovat halunneet noutaa tavaransa suoraan yrityksen keskusvarastosta.
Viime vuosina olemme saaneet hyvän asiakasvirran Nordahliin, ja se on yksi syy siihen, että avaamme nyt myymälän Norrköpingissä. Meillä on kuitenkin noin 15 asiakasta päivässä, jotka haluavat noutaa tavaroita varastoltamme, ja paljon kysymyksiä siitä, voiko tuotteitamme nähdä jossain, joten nämä ovat lisäsyyitä myymälän avaamiselle Norrköpingissä, sanoo Mikael Holmberg.
Sekä verkkokaupan että fyysisen myymälän pyörittäminen B2B-asiakkaille vaatii selkeän rajauksen. Ajatuksena ei ole, että nämä kaksi kanavaa kilpailevat keskenään, vaan pikemminkin täydentävät toisiaan vastaamalla erilaisiin asiakkaan tarpeisiin riippuen siitä, kuinka kiireellisesti tavarat on saatava.
Ne tulevat toimimaan yhdessä ja täydentämään toisiaan. Myymälä on olemassa silloin, kun haluaa "tunnustella" tuotetta tai kun tarvitsee jotain akuuttia tunnin sisällä. Verkkokauppa on hyvä suurille toimituksille, tuotteille, joita yleensä tilaa ja joiden toimitusta voi odottaa seuraavaan päivään.
Myymäläinvestoinnin lisäksi yritys on äskettäin toteuttanut IT-projektin uuden verkkosivuston lanseeraamiseksi.
Tällä hetkellä fyysinen myymälä ja verkkokauppa ovat kuitenkin erillisiä järjestelmissään. Yritys keskittyy sen sijaan tarjoamaan myymälän hyllyillä kysytyimpiä tuotteita, kun taas koko valikoima on saatavilla verkossa.
Tällä hetkellä meillä ei ole erityistä integraatiota. Myymälöissä on 2 000 yleisintä tuotetta, verkossa kaikki 13 000 tuotettamme ja koordinoimme markkinointitoimintaa ja painopistealueita.
Mahdollinen laajentuminen useampiin kaupunkeihin
Koska tämä on Packoplockin ensimmäinen kerta, kun se rakentaa myymälän alusta alkaen, odotukset ensimmäisen vuoden myynnille ovat hieman varovaiset. Johto haluaa ensin nähdä, kuinka kauan kohderyhmän kestää löytää perille.
Koska tämä on ensimmäinen myymälä, jonka itse avaamme, on ollut hieman vaikeaa määrittää tälle myymälälle budjettia. Olemme hieman epävarmoja siitä, kuinka kauan asiakkaidemme kestää löytää myymälä, sanoo Mikael Holmberg.
Jos Norrköpingin lanseeraus sujuu hyvin, on kuitenkin jo suunnitelmia konseptin viemisestä eteenpäin. Tavoitteena on muut suuret kaupungit Pohjoismaissa tulevaisuudessa.
Jos myymälä menestyy, avaamme todennäköisesti myymälöitä muihin kaupunkeihin, lähimpänä ovat Tukholma ja Helsinki.
Vahvaa kasvua vaikealla markkinalla
Fyysisen kaupan muotoutuessa yritys jatkaa nopeaa kasvuaan, ei vähiten aiempien yritysostosten ansiosta.
Tilikauden 2024/2025 tuloslaskelman mukaan Packoplock Scandinavia AB:n liikevaihto oli 554,2 miljoonaa Ruotsin kruunua ja liikevoitto 3,8 miljoonaa Ruotsin kruunua. Yritys on äskettäin ylittänyt 600 miljoonan kruunun liikevaihdon ja ottaa nyt seuraavan askeleen kattaakseen koko Pohjoismaiden markkinat.
Jatkamme kasvua, lanseeraamme uuden verkkosivuston Norjassa ensi viikolla ja myymme silloin koko 13 000 tuotteen valikoimamme kaikissa Pohjoismaissa. Kasvatamme jatkuvasti myyntitiimiämme, joka keskittyy pääasiassa suuriin verkkokauppoihin ja suuriin varastoihin. Meillä on nyt kahdeksan suurasiakasmyyjää, jotka kattavat koko Ruotsin. Suomessa, Tanskassa ja Norjassa meillä on kolme henkilöä, jotka työskentelevät suurimpien asiakkaidemme kanssa.
Vuoden 2026 alku näyttää yrityksen näkökulmasta valoisalta. Vaikka suuri osa toimialasta on vaikeuksissa, Packoplock ui vastavirtaan ja lisää myyntiään.
Meillä on 10 prosentin kasvu, toimialalla, jonka uskomme olevan joko paikoillaan tai laskussa. Olemme saaneet paljon uusia asiakkaita. Sekä suuria että pieniä tänä vuonna, päättää Mikael Holmberg.