1. helmikuuta 2027 astuu voimaan uusi sopimus Addan kanssa. Sopimus kattaa neljä vuotta ja antaa siihen liittyville kunnille, jotka muodostavat noin 70 prosenttia maan kaikista kunnista, mahdollisuuden ostaa painettuja ja digitaalisia oppimateriaaleja suoraan Adlibrisiltä.
Investointi seuraa taloudellisesti haastavaa vuotta. Vuosikertomuksen mukaan Adlibris-konsernin liikevaihto vuonna 2025 oli 2,3 miljardia Ruotsin kruunua, mikä oli 4 prosentin kasvu. Liikevaihdon kasvusta huolimatta EBITA-tulos laski -44,3 miljoonaan Ruotsin kruunuun. Yksi syy tähän oli kuluttajamyynnin 11 prosentin lasku, kun taas myynti julkiselle sektorille kasvoi samanaikaisesti peräti 34 prosenttia.
Nopea kasvu julkisissa hankinnoissa herättää kysymyksen siitä, pyrkineekö verkkokauppias nyt tietoisesti ohjaamaan suuntaa epävarmemmalta kuluttajamarkkinalta turvallisempiin kuntasopimuksiin. Karin Rådenmanin mukaan kyseessä ei kuitenkaan ole strateginen muutos:
Ei, kyse ei ole kuluttajaliiketoiminnan riippuvuuden vähentämisestä. Viime vuoden 11 prosentin tappio selittyy olennaisesti uuden automaatiovarastomme käynnistysongelmilla, ei rakenteellisella laskulla, sanoo Karin Rådenman Ehandel.se:lle.
Hän korostaa, että ydinliiketoiminta on hyvässä kunnossa ja koulujen investointi on erillinen projekti uusien tulovirtojen luomiseksi.
Näemme sen luvuista: kuluttajaliiketoiminta on vakaata ajan mittaan, ja vuoden 2026 ensimmäisellä puoliskolla olemme jälleen saaneet hyvää kasvua. Oppimateriaalit ovat sen sijaan kasvujalka kuluttajaliiketoiminnan ulkopuolella, jossa rakennamme edelleen suurta liiketoimintaamme julkiselle sektorille tulojen monipuolistamiseksi ja lisävoittojen luomiseksi, emmekä kompensoidaksemme ydinliiketoiminnan heikkoutta.
Logistiikka seisoo omilla jaloillaan
Adlibris on investoinut voimakkaasti uuteen AutoStore-laitokseen Morgongåvassa viime vuoden aikana. Yleinen strategia verkkokaupassa on varmistaa suuret, ennustettavat volyymit kalliiden varastoinvestointien nopeampaa takaisinmaksua varten.
Koulujen suunnitellut hankinnat sopisivat teoriassa täydellisesti tähän malliin, mutta yritys näkee oppimateriaalisopimuksen eri näkökulmasta.
Ei, tätä yhteyttä ei ole. Automatiovaraston maksamme takaisin nykyisessä liiketoiminnassamme, sanoo Karin Rådenman.
Hän korostaa, että logistiikkaedut ovat bonus, mutta koulujen liiketoiminta perustuu omiin ansioihinsa.
Oppimateriaali-investointi on erillinen, pitkäaikainen investointi, jonka on tarkoitus tuottaa lisävoittoja ajan mittaan, eikä täyttää olemassa olevan varaston kapasiteettia. Se, että koulumaailman volyymit ovat ennustettavampia, on itsessään etu, mutta se ei ole investoinnin taustalla oleva voima, sanoo Karin.
Norjalainen paradoksi
Uudessa oppimateriaali-investoinnissa on mielenkiintoinen piirre teknologiapartnerin valinta. Adlibris käyttää norjalaista Neddi-alustaa, jonka omistaa osittain Lære, hallinnoimaan asiakasrajapintaa koulujen kanssa. Tämä tapahtuu vain muutamia kuukausia sen jälkeen, kun Adlibris sulki oman verkkokauppansa Norjassa kannattavuusongelmien vuoksi.
LUE LISÄÄ: Efter 19 år: Adlibris stänger sin e-handel i landet
Neddin toimitusjohtaja Olav Dalen Halvorsenin mukaan yhteistyössä on valtava potentiaali, koska molempien maiden oppimateriaalimarkkinat ovat hyvin samankaltaiset.
Karin Rådenman on samaa mieltä, mutta hänen mielestään norjalaisen liikkeen sulkemisessa ja norjalaisessa kumppanuudessa ei ole ristiriitaa.
Kyse on kahdesta täysin erilaisesta liiketoimintalogiikasta. Norjalainen kuluttajaliiketoimintamme kohtasi rakenteellisia kannattavuusongelmia: korkeat tullit, kalliit rahtikustannukset ja säännellyt kirjanpito hinnat tekivät siitä yksinkertaisesti kannattamattoman jatkaa, hän sanoo ja jatkaa:
Neddi on jotain muuta: teknologiapartnership, jossa otamme käyttöön alustan, joka on erityisesti kehitetty oppimateriaalien myyntiin ja jakeluun kouluille.
Skaalaa ylös vuotta 2027 varten
Vaikka uutinen on jo nyt suuri, sopimus Addan kanssa astuu voimaan vasta helmikuussa 2027.
Pitkä käynnistysmatka lanseeraukseen herättää kysymyksiä siitä, miten valmistelut kuormittavat yrityksen taloutta vuonna 2026, vuosi, jolloin yritys pyrkii kääntämään viime vuoden miljoonatappion.
Liiketoiminta-alueen johtajan mukaan taloudellisen iskun riski rakennusvaiheessa on kuitenkin minimaalinen.
Vaikutus vuoteen 2026 on rajallinen. Sopimus koostuu pääosin muuttuvista kustannuksista, mikä mahdollistaa skaalautumisen liiketoiminnan kasvaessa, eikä suurten kiinteiden kustannusten kantamista etukäteen, sanoo Karin Rådenman.
Sopimuksen odotetaan olevan erityisen tärkeä tulevan koulureformin 2028 myötä, joka tarkoittaa kymmenvuotista peruskoulua ja uutta opetussuunnitelmaa. Adlibris odottaa, että reformaatti lisää uusien oppimateriaalien kysyntää voimakkaasti, ja yritys varmistaa nyt olevansa valmis kulissien takana.
Sen ansiosta voimme rakentaa oppimateriaali-investoinnin ilman, että se vaikuttaa voimakkaasti tämän vuoden tulokseen, samalla kun olemme valmiita toimittamaan täysimääräisesti, kun sopimus käynnistyy vuonna 2027.
Nyt on nähtävä, miten perinteiset toimittajat reagoivat siihen, että verkkokauppajätti astuu peliin.
Kilpailua ei ole ollut jälleenmyyjätasolla oppimateriaalien osalta, ja Adlibrisilla on historia vanhojen rakenteiden ravistelusta. Teemme sen nyt uudelleen oppimateriaalien osalta, ja odotan innolla liiketoiminnan rakentamista myös tällä alalla, päättää Karin Rådenman.