Ei ole epäilystäkään siitä, että Ecomidilla on ollut tapahtumarikas aika sen perustamisesta lähtien vuonna 2023. Kuusihenkinen perustajaryhmä asetti alusta alkaen tavoitteeksi ratkaista yhden verkkokaupan kalleimmista ongelmista: kasvavat palautukset. Tänään yritys ilmoitti saaneensa 17 miljoonaa dollaria, mikä vastaa noin 160 miljoonaa Ruotsin kruunua, Euroopan suurimmassa siemenrahoituskierroksessa muotiteknologian alalla.
Energia ja motivaatio ovat todella huipussaan. Tämä tuki antaa meille edellytykset parantaa globaalia ostamista, mikä tuntuu uskomattoman inspiroivalta. Yksi maailman parhaista muotiteknologia-tiimeistä tuntee myös ansaitun ylpeyden, sanoo toimitusjohtaja Oscar Rundqvist.
Sijoittajien paine on ollut suuri, ja yritys on jopa joutunut kieltäytymään pääomasta. Uuden kierroksen johtaa brittiläinen Systemiq Capital, mutta sitä tukee myös Regeneration.VC -rahasto, jonka neuvonantajana ja sijoittajana on näyttelijä ja ilmastoprofiili Leonardo DiCaprio.
Yritys ei kuitenkaan halua kertoa tarkalleen, mikä koko yrityksen arvo on pääoman lisäyksen jälkeen.
Emme kommentoi tarkkaa arvostusta. Päätimme ottaa vastaan näin suuren kierroksen kahdesta syystä: ensinnäkin sijoittajien kiinnostus oli erittäin suurta, ja toiseksi ajoitus on täydellinen, selittää Oscar Rundqvist ja jatkaa:
Tekoäly muuttaa juuri nyt ostamista perusteellisesti, ja meidän asemamme auttaa brändejä saamaan lisää tietoa jokaisesta ostajasta on juuri se tietovarasto, jota tekoälymallit tarvitsevat saavuttaakseen potentiaalinsa.
Uusi mittari: Säilyneet ostokset
Yhden palautuksen käsittely maksaa verkkokauppiaalle tänään 200–400 Ruotsin kruunua. Ecomidin liiketoimintamalli perustuu siihen, että verkkokauppiaat maksavat kuukausimaksua koon ja aktivoitujen tekoälymallien määrän perusteella. Korkeiden palautuskustannusten vuoksi yritys katsoo, että investointi maksaa itsensä nopeasti kaupoille.
Tämä liittyy kysymykseen, jota käydään jatkuvasti verkkokaupan alalla: konversion tavoittelu versus todellinen kannattavuus. Oscar Rundqvist katsoo, että verkkokauppiaiden on muutettava strategiaansa ja lopetettava perinteisen keskimääräisen tilausarvon tarkastelu.
Verkkokaupassa on pitkään keskitytty maksimoimaan ylintä riviä lähes mihin hintaan tahansa. Nyt kun esimerkiksi tavaroiden toimittamisesta ja palauttamisesta on tullut huomattavasti kalliimpaa, on selvää, että se ei ole kestävää. Painopisteen on siksi siirryttävä oikeiden asioiden myymiseen enemmän ja väärien vähemmän, hän sanoo.
Hän huomauttaa, että alalla tarvitaan uusi mittari.
Keskimääräinen tilausarvo ei itse asiassa kerro mitään, se mitä ostaja säilyttää ja rakastaa on aina laskettu, mikä on juuri sitä, mitä Ecomid-ratkaisu optimoi liitetyille brändeillemme, Oscar sanoo.
Hakutoiminto uudistetaan perusteellisesti
Alustalla on tänään yli 60 liitettyä brändiä ja se tavoittaa noin 20 miljoonaa käyttäjää kuukaudessa. Kaikki tämä on rakennettu täysin ilman omaa myyntitiimiä. Nyt rahat käytetään tuotteen entisestään terävöittämiseen, muun muassa tekoälyavustajan Vera ja digitaalisen passin "Shopping Passport" avulla.
Tavoitteena on ratkaista ongelma, jonka monet verkkokauppiaat kohtaavat päivittäin.
Meidän on lanseerattava esimerkiksi maailman edistyksellisin haku. Olen tavannut satoja brändejä viimeisten kahden vuoden aikana, enkä ole kertaakaan saanut vastausta, että he rakastaisivat hakutoimintoaan, sanoo Oscar Rundqvist.
Hän on vakuuttunut siitä, että heidän uusi pääomansa muuttaa sen, miten vierailijat löytävät tuotteita sivustoilta.
Me muutamme sen nyt. Ne, jotka työskentelevät Ecomidin kanssa, voivat sanoa, että he rakastavat hakutoimintoaan.
Asiakkaista osakkeenomistajia
Aiemmin yritys on saanut yhteensä 34 miljoonaa Ruotsin kruunua, muun muassa H&M:ltä. Uudessa kierroksessa myös urheiluketju Stadium astuu sijoittajaksi testattuaan alustaa ensin tavallisena asiakkaana. Mutta sen salliminen, että omat asiakkaat ostavat yritystä, ei ollut vaikea päätös.
Se oli itsestään selvää. Olemme alan ratkaisu toimialan ongelmaan, ja meillä on esimerkiksi H&M ollut mukana sijoittajana alusta alkaen, sanoo Oscar Rundqvist.
Sen, mitä rakennat, pitäminen mahdollisimman lähellä on oikotie oikeiden asioiden rakentamiseen, tarpeiden ankkuroimiseksi ratkaisuun niin usein kuin mahdollista.
Tavoitteena USA ja Eurooppa
Viimeisen tilikauden aikana, joka päättyi huhtikuussa 2025, Ecomidin liikevaihto oli 600 000 Ruotsin kruunua. Samalla yrityksen liikevoitto oli -6,1 miljoonaa Ruotsin kruunua.
Yrityksellä on tällä hetkellä 17 työntekijää. He eivät kuitenkaan käytä perinteistä rekrytointiprosessia, kaikki työntekijät on palkattu sisäisten suositusten perusteella sisäisen lahjakkuuslistan perusteella.
Etsimme jatkuvasti oikeita ihmisiä. Tähän mennessä olemme löytäneet kaikki 17 suositusten kautta muilta tiimin jäseniltä. Minulla on lahjakkuuslista, jota pyydän kaikkia tiimin jäseniä täyttämään, sanoo Oscar Rundqvist.
Hyvin täytetty kassa keskittyy nyt laajaan kansainväliseen lanseeraukseen. Yritys on jo viettänyt paljon aikaa New Yorkissa ja tulevaisuuden kartta on piirretty.
Lopputulos on Pohjoismaat ja Iso-Britannia, sitten myös muut Euroopan avainmarkkinat sekä Yhdysvallat, päättää Oscar Rundqvist.