Yhtiön vuoden 2025 vuosikertomuksen mukaan liikevaihto oli 18,5 miljoonaa kruunua, mikä on yli 900 prosentin kasvu. Tulojen kasvu selittyy sillä, että yhtiö on investoinut markkinointiin ja tarjoaa nyt tuotteita noin 70 pieneltä tuottajalta.
Samalla kun myynti kasvoi, liikevoitto kuitenkin laski. Se laski -1,5 miljoonasta kruunusta vuonna 2024 -4,1 miljoonaan kruunuun vuonna 2025. Lisääntynyt tappio johtuu siitä, että yhtiö laajentaa toimintaansa pystyäkseen hallitsemaan kasvua.
Logistiikan ratkaisemiseksi yhtiö on muuttanut suurempaan varastoon ja ottanut käyttöön uuden järjestelmän tavaroiden pakkaamiseen ja keräämiseen tehokkaammin. Lisäksi yrityksen henkilöstömäärä on kasvanut yhdestä neljään vuoden aikana, mikä on nostanut henkilöstökustannuksia.
Syksyllä 2025 yhtiö keräsi myös 2,9 miljoonaa kruunua uudessa antiemissiossa täydentääkseen kassaa ja jatkaakseen kehitystä. Nopea kasvu on kuitenkin tuonut mukanaan haasteita, ja yhtiö toteaa, että suosituimmat tuotteet ovat ajoittain loppuneet varastosta.
Livestreaming maatilalta
Nyt yhtiö etsii uusia kanavia fyysiseen kauppaan. Ensimmäisenä askeleena 500 laatikkoa Alvas Naturbeten vapaan kananmunia on sijoitettu ICA-myymälään.
Verkossa maatilalla on rajattomasti tilaa kertoa jokaisen tuotteen tarina. Mutta myymälässä se ei ole yhtä helppoa.
Verkkokaupassamme voimme käyttää tekstiä, kuvia ja videota selittääksemme todella, miten ruoka tuotetaan, kuka tuottaja on ja miksi tuote poikkeaa perinteisemmästä vaihtoehdosta, Alexander Engels sanoo Ehandel.se:lle.
Koska ostopäätökset tehdään nopeammin myymälässä, yhtiö testaa uusia menetelmiä asiakkaiden huomion vangitsemiseksi. Munien viereen Gårdens on pystyttänyt näytön, jossa asiakkaat voivat seurata kanoja maatilalla reaaliajassa.
Myymälässä on vähemmän aikaa ja tilaa saada sama asia perille. Se on yksi syy, miksi testaamme livestreamingia Alvas Naturbetelta, Alexander Engels sanoo.
Näytöllä munien vieressä asiakkaat voivat nähdä kanat suorana maatilalla. Pakkauksessa on myös QR-koodi, josta voi lukea lisää. Haluamme vain nähdä, voimmako tuoda osan siitä läpinäkyvyydestä ja tarinankerronnasta, joka toimii hyvin verkossa, fyysiseen myymäläympäristöön.
Kotitoimituksesta lavarahtiin
Siirtyminen verkkokaupasta päivittäistavarakauppaan tarkoittaa myös muutosta tavaroiden kuljetuksessa. Pienet maatilat kokevat usein logistiikan esteeksi, minkä Gårdens on ottanut vastuulleen. Myymällä jälleenmyyjien kautta kuljetusten edellytykset muuttuvat.
Verkkokaupassa lähetämme monia yksittäisiä tilauksia suoraan asiakkaan kotiin, Alexander Engels sanoo.
Myymälään voimme sen sijaan yhdistää tavarat olemassa oleviin virtoihimme ja toimittaa suuremman määrän yhteen paikkaan. Se tarkoittaa myös, että voimme välttää yksittäiset viimeisen kilometrin kustannukset näille tuotteille.
Projektin arviointi ei perustu pelkästään siihen, kuinka nopeasti laatikot lähtevät hyllyltä. Yhtiö etsii lisää datapisteitä sen määrittämiseksi, laajennetaanko investointia useampiin myymälöihin tulevaisuudessa.
Myyntivauhti on tietenkin tärkeä, mutta haluamme oppia enemmän kuin vain sen, kuinka monta laatikkoa myydään. Seuraamme muun muassa sitä, kuinka monta kertaa pakkausten QR-koodit skannataan. Lisäksi olemme itse paikalla myymälässä ja keskustelemme asiakkaiden kanssa ymmärtääksemme heidän ajatuksiaan tuotteesta, hinnasta ja tiedoista kanojen elämästä, toimitusjohtaja sanoo ja lisää:
Tämä on vielä melko pieni ensimmäinen testi, joten laadullinen palaute on lähes yhtä tärkeää kuin itse myyntiluvut. Haluamme ymmärtää, mikä toimii, ennen kuin päätämme seuraavista vaiheista.
Verkkokauppa on edelleen ydin
Vaikka verkossa on menestystä, fyysiseen kauppaan siirtyminen ei ollut itsestäänselvyys. Digitaalinen liiketoiminta oli lähtökohta, mutta pitkän aikavälin tavoitteena on tavoittaa kuluttajat riippumatta alustasta.
Päivittäistavarakauppa ei ole ollut itsestäänselvä tavoite alusta alkaen. Tavoitteemme on aina ollut tehdä pieniltä ruotsalaisilta tuottajilta peräisin olevasta hyvästä ruoasta mahdollisimman helppoa ostaa, Alexander Engels sanoo.
Verkkokauppa oli luonnollinen paikka aloittaa, koska siellä voimme kerätä monia tuottajia yhteen paikkaan ja samalla antaa asiakkaille paljon tietoa ruoasta ja sen takana olevista ihmisistä. Mutta missiomme on itse asiassa kanalariippumaton.
Vaikka myymälätesti onnistuisi, digitaalinen myynti jatkaa liiketoiminnan vetämistä eteenpäin lähitulevaisuudessa. Päivittäistavarakauppaa pidetään täydennyksenä, ei korvaajana.
Toivomme ehdottomasti, että päivittäistavarakauppa voi kasvaa Gårdensin liiketoiminta-alueeksi. Samalla verkkokauppamme on kehittynyt hyvin vahvasti viimeisten kahden vuoden aikana, joten lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä se jatkaa edelleen suurimman osan liiketoiminnasta ja on pääfokuksemme. Olemme kuitenkin innoissamme yhdistelmästä. Uskomme, että fyysinen myymälä ja verkkokauppa voivat vahvistaa toisiaan sen sijaan, että meidän pitäisi valita toinen tai toinen, Alexander Engels päättää.