Nopeasti on käynyt ilmi, että yritys ei ainoastaan ole pitänyt kurssia, vaan myös vahvistanut asemaansa markkinoilla. Kun pyydämme Johanilta yhteenvedon kuluneesta vuodesta, hän maalaa kuvan yrityksestä, joka on löytänyt oikean suunnan.
Kaikki sujuu todella hyvin, ja juuri niin kuin halusimme. Jatkoimme kannattavina ja vahvistimme tulosta merkittävästi, Johan Forsberg kertoo Ehandel.se:lle.
Vuonna 2025 yrityksen liikevaihto oli 11,4 miljoonaa kruunua, mikä on 4,6 prosentin kasvu vuoteen 2024 verrattuna. Todella kiinnostavaa on kuitenkin liikevoitto, joka kasvoi huomattavasti. Vuoden 2024 520 000 kruunusta liikevoitto nousi 1,3 miljoonaan kruunuun vuonna 2025, mikä vastaa vahvaa yli 157 prosentin kasvua. Liikevoittomarginaali kasvoi samalla 5 prosentista 12 prosenttiin.
Yrityksen päätös keskittyä kestävään liiketoimintamalliin sokean myyntihimonsa sijaan on siis tuottanut tulosta.
Vuoden 2024 strategia, jossa keskityttiin yksityiskohtiin kasvun sijaan hinnalla millä hyvänsä, on pitänyt pintansa ja tuottanut entistä enemmän vaikutusta tänä vuonna, Johan Forsberg sanoo.
Hän korostaa juuri tämän tasapainon tärkeyttä, oppitunnin, jonka monet muut verkkokaupan toimijat ovat joutuneet oppimaan kantapään kautta viime aikoina.
Liikevaihto kasvoi tasaisesti samalla kun kannattavuus moninkertaistui, ja juuri sitä yhdistelmää tavoittelemme: kasvaa marginaalilla, ei kasvaa ja verenvuotaa.
Euroopan laajentuminen nopeutuu
Ciszere on aiemmin havainnut positiivista vastaanottoa maissa, kuten Alankomaissa ja Norjassa. Nyt katse on kohdistunut ulkomaille entistäkin tarkemmin. Luvut ja sisäinen tilasto osoittavat selvästi, että suurimmat harppaukset tehdään Ruotsin rajojen ulkopuolella.
Eurooppa on se alue, jossa näemme selkeintä kasvua juuri nyt, Johan sanoo.
Tämä ulkomaanlaajentuminen tapahtuu useilla rintamilla samanaikaisesti, sekä yksityisasiakkaiden että jälleenmyyjien nostaessa lukuja. Yritys panostaa laajasti, mutta huolellisesti.
Oma verkkokauppamme EU:ssa lähes kaksinkertaistui vuoden aikana, ja Euroopan jälleenmyyjäverkosto kasvoi todella vahvasti samanaikaisesti.
Sen sijaan, että heittäytyisi koko mantereelle kerralla, Ciszere valitsee hallitumman etenemistavan.
Rakennamme sitä systemaattisesti markkinoiden mukaan, ja on selvää, että suuri osa kasvusta on tässä, hän sanoo.
Mitä tulee jakautumiseen yksityisasiakkaiden ja B2B-segmentin välillä, omat kanavat johtavat edelleen tietä. Molemmat haarat kasvavat, mutta kuluttajat, jotka ostavat suoraan brändiltä, muodostavat suurimman osan.
Tällä hetkellä päädymme noin 60/40 -jakautumaan oman verkkokauppamme eduksi, Johan sanoo ja lisää:
Se on yksittäisin suurin kanavamme, mutta jälleenmyyjäverkosto on vahva ja tärkeä osa, joka kasvaa.
Laatu ja tekoäly rakentavat tulevaisuutta
Onnistuneen vuoden jälkeen kysymys siitä, mitä nurkan takana odottaa, on luonnollinen. Yrityksiä, jotka löytävät toimivan mallin, houkuttelee usein nopeasti kiihdyttämään. Ciszereen tulevaisuus liittyy pikemminkin siihen, että pidetään kiinni siitä, mikä selvästi toimii, ilman tarpeettomien riskien pakottamista.
Ei vallankumousta, vaan enemmän sitä, mikä toimii, Johan sanoo.
Perusajatus on, että hyvinvoiva yritys luo oman menestyksensä ajan myötä ilman, että pyörää tarvitsee keksiä uudelleen joka neljännes.
Jatkamme keskittymistä kannattavaan kasvuun ja hyvän yrityksen rakentamiseen pohjimmiltaan, askel askeleelta.
Visio on turvallisuus ja pitkäjänteisyys sekä henkilöstölle että asiakkaille.
Haluamme rakentaa jotain, joka seisoo vakaasti ajan myötä: terveet marginaalit, tyytyväiset asiakkaat ja hyvinvoiva organisaatio. Jos teemme sen oikein, uskomme, että kasvu tulee sen seurauksena.
Menestyäkseen hurmatakseen eurooppalaiset miehet monien muiden vakiintuneiden merkkien kilpailussa, Johan uskoo, että Ciszere on luonut itselleen markkinaraon, joka on lähes yksinomaan sen. Kyse on tietystä ominaisuuksien yhdistelmästä.
Olemme löytäneet position, jota harva omistaa, Johan sanoo ja selittää:
Se perustuu kolmeen osaan: muotikieli, joka on täydellinen tasapaino rennon ja hyvin pukeutuneen välillä, aito korkea laatu ja silti saatavilla oleva hinta.
Perustajan mukaan juuri tämä kolminaisuus saa asiakkaat löytämään heidät ja pysymään.
Se on näiden kolmen yhdistelmä, joka mahdollistaa sen, että tavoitamme niin monet, sinun ei tarvitse valita rentouden, hyvin pukeutumisen ja lompakon sopimisen välillä, hän sanoo.
Kulissien takana yritys on myös omaksunut uutta teknologiaa voidakseen viedä liiketoimintaa eteenpäin ilman, että puku tulee liian suureksi. Tekoäly ei ole enää epämääräinen tulevaisuuden käsite, vaan konkreettinen työkalu päivittäisessä toiminnassa.
Tekoäly on suuri osa sitä, miten pyöritämme yritystä tänään, ja rehellisesti sanottuna yksi syy siihen, että voimme olla pieni tiimi ja silti toimia niin nopeasti ja tehokkaasti.
Tekniikkaa käytetään laajasti koko liiketoiminnassa.
Käytämme sitä laajasti varastosta ja ennusteista asiakaskokemukseen, ja se on jotain, johon nojaamme yhä enemmän, Johan sanoo.
Viileä pää asiakashankinnassa
Monet verkkokauppiaat kamppailevat uusien asiakkaiden hankintakustannusten kanssa. Raha vierii nopeasti digitaalisilla alustoilla, jos ei ole varovainen. Ciszere valitsee tässä hieman viileämmän asenteen maksettuun mainontaan.
Emme jahtaa kasvua vain pumppaamalla enemmän rahaa Metaan ja Googleen, hän toteaa.
Keskitytään sen sijaan kokemuksen tarjoamiseen, joka saa asiakkaat valitsemaan ostaa uudelleen, mikä puolestaan pitää palautusten ja uusasiakashankinnan kustannukset kurissa.
Paras markkinointimme on tuote, joka vastaa odotuksia, se antaa tyytyväisiä asiakkaita, jotka palaavat ja vähemmän palautuksia.
Vakaan kassavirran ja hyvien marginaalien ansiosta voi toimia itsenäisemmin.
Lisää kannattavuutta ja vahvaa brändiä siihen, niin olemme vähemmän riippuvaisia jokaisen myynnin ostamisesta.
Koska yritys seisoo taloudellisesti omilla jaloillaan, ulkopuolisen pääoman hankintaa ei ole välitöntä painetta, vaikka ovi ei olekaan täysin suljettu tulevaisuudessa.
Olemme edelleen kannattavia ja voimme rahoittaa oman kasvumme itse. Samalla olemme aina avoimia oikealle kumppanille, joka voi auttaa viemään brändiä uusiin korkeuksiin.
Kohti skandinaavista tavoitetta
Cisziren visio on ollut pitkään selvä. Unelma tulla yhdeksi Skandinavian suurimmista miestenmuodin toimijoista on edelleen täysin elossa. Kysyttäessä, ovatko he päässeet lähemmäs tätä tavoitetta kuluneen vuoden aikana, vastaus on myönteinen.
Kyllä, askel lähemmäs joka vuosi, Johan sanoo.
Hän on kuitenkin myös avoin siitä, että matka ei ole ollut täysin suoraviivainen. Ulkoiset tekijät ovat pakottaneet yrityksen mukauttamaan tahtiaan todellisuuden mukaan.
Samalla haluan olla rehellinen: viime vuosina on ollut paljon epävarmuutta maailmassa, sotaa, inflaatiota, korkeampia korkoja, heikkoa kruunua ja rahtiongelmia, ja se on saanut suunnitelmamme kestämään pidempään kuin alun perin arvioimme.
Tuulesta huolimatta usko konseptiin ei ole koskaan horjunut.
Mutta yrittäjänä on aina hieman liian innostunut tulevaisuudesta.
Hän korostaa, että aikataulu, ei itse lopputavoite, on muuttunut.
Suunnitelma on täsmälleen sama, vain hieman pidemmällä aikavälillä.
Vuosi 2025 on todistanut Johanille ja brändin takana olevalle tiimille, että heidän strategiansa huipulle pääsemiseksi toimii todellisuudessa.
Tavoitteena on edelleen tulla yhdeksi Skandinavian suurimmista miestenmuotibrändeistä, ja vuosi 2025 osoittaa, että rakennamme sitä tavalla, joka kestää, hän päättää.