Tilikauden 2025 aikana Swappie onnistui kääntämään aiemman tappion voitoksi EBITDA-tasolla. Liikevoitto oli tarkalleen 2,5 miljoonaa euroa koko vuodelta. Liikevaihto nousi samalla 234 miljoonaan euroon.
Tilinpäätös osoittaa myös, että noin 650 000 yksikköä myytiin 12 kuukauden aikana, mikä osoittaa, että alustan keskimääräinen tilausarvo on kasvanut.
EBITDA-kannattavuuden saavuttaminen koko vuodelta todistaa, että kiertotalousmallit voidaan skaalata kannattavasti. Kuluttajat valitsevat kunnostettuja tuotteita, kun ne ovat edullisia, luotettavia ja korkealaatuisia, ja jatkamme laajentumista uusiin kategorioihin vastataksemme tähän kysyntään, toimitusjohtaja Jussi Lystimäki kertoo Ehandel.se:lle.
Positiivinen liikevoitto on osoitus siitä, että verkkokaupan liiketoiminta kattaa omat kustannuksensa. Vaikka toiminta näyttää nyt mustaa lukua, yrityksen täydellinen voitto jää vielä odottamaan. Täyden nettovoiton saavuttamiseksi keskitytään nyt kasvavan liikevaihdon tasapainottamiseen selkeällä kustannusten hallinnalla, jotta yritys saavuttaa täyden kannattavuuden seuraavassa vaiheessa.
Vuosi 2025 oli todella läpimurtovuosi Swappielle, Jussi Lystimäki sanoo ja jatkaa:
Näemme tämän virstanpylvään uuden vaiheen alkuna, ei maaliviivana. Keskitymme nyt kurinalaiseen ja jäsenneltyyn kasvuun, joka perustuu vahvaan operatiiviseen kehitykseen, terveelliseen kannattavuuteen per yksikkö ja pitkän aikavälin arvonluontiin sekä kuluttajille että ympäristölle. Positiivisen nettovoiton saavuttaminen sisältyy suunnitelmiimme lähitulevaisuudessa.
Ruotsin markkinat erottuvat
Tarkempi tarkastelu myyntitilastoista osoittaa, että Ruotsilla on keskeinen rooli Swappielle. Vuoden vilkkaimpina kuukausina ruotsalaisilla markkinoilla kasvua oli lähes 30 prosenttia.
Yleisen kasvun rinnalla näkyy myös muutosta ostokäyttäytymisessä, jossa ruotsalaiset kuluttajat valitsevat korkeamman arvon ostoksia.
On tärkeää huomata, että lähes 30 prosentin kasvu viittaa vuoden vahvimpien myyntikuukausien, ei koko vuoden, lukuihin. Ruotsi on yksi kypsimmistä markkinoistamme ja yksi markkinoista, joilla olemme olleet pisimpään. Se on antanut meille monia vuosia edistää siirtymää kunnostettuun tekniikkaan, Jussi Lystimäki sanoo.
Ruotsissa on myös erittäin korkea iPhone-läpäisyaste, erityisesti nuorten kuluttajien keskuudessa, jotka ovat yleensä avoimempia kunnostettujen laitteiden ostamiselle. Oman tutkimuksemme mukaan kaksi kolmesta ruotsalaisesta kuluttajasta harkitsisi kunnostetun iPhonen ostamista, mikä luo vahvan perustan jatkuvalle kasvulle.
Liiketoiminnan edistämiseksi keskitytään nyt lyhentämään aikaa, joka kuluttajilla kestää käytettyjen laitteidensa palauttamisessa. Tällä hetkellä suurin osa vaihdoista koostuu vanhemmista malleista, kuten iPhone 12 ja 13. Tavoitteena on kannustaa asiakkaita myymään puhelimensa aikaisemmin, jotta uudempi tekniikka pääsee nopeammin uudelleen kiertoon.
Ruotsi on yksi vahvimmista ja strategisesti tärkeimmistä markkinoistamme, joten haluamme luonnollisesti jatkaa kasvua täällä. Näemme potentiaalia, kun kunnostetusta tekniikasta tulee kuluttajille yhä itsestäänselvempi valinta, erityisesti nyt, kun olemme laajentaneet tarjontaamme iPhonejen ulkopuolelle, hän sanoo.
Tavoitteemme on kasvaa kestävästi kaikilla markkinoilla samalla kun vahvistamme asemaamme Ruotsissa.
Uudet kategoriat täydentävät tarjontaa
Viime vuonna Swappie laajensi valikoimaansa lanseeraamalla iPadit. Myynti lähti nopeasti nousuun ja Ruotsi vakiintui välittömästi yhtiön johtavaksi tablet-markkinaksi globaalissa volyymissa.
Tarjonta on sen jälkeen kasvanut edelleen, keväällä 2026 esiteltiin AirPods ja kesäkuun puolivälissä aloitettiin MacBookien myynti Ruotsissa.
Meille kyse ei ole niinkään siitä, kuinka suuri osuus nämä tuotekategoriat muodostavat, vaan siitä, että rakennamme täydellisen ekosysteemin korkealaatuista kunnostettua tekniikkaa. Yhä useammat asiakkaat haluavat ostaa useita premium-tuotteita yhdeltä luotettavalta toimijalta. Laajentamalla valikoimaamme voimme vastata tähän kysyntään.
Prioriteetit eteenpäin
Nyt kun yritys on todistanut, että liiketoimintamalli toimii taloudellisesti ja raportoi mustaa lukua toiminnassa, johdon huomio siirtyy seuraavaan vaiheeseen matkalla.
Nykyinen taloudellinen tilanne antaa mahdollisuuden asettaa selkeä strategia tulevalle tilikaudelle. Vuotta 2026 varten suuri osa työstä keskittyy markkinoiden jatkuvan laajentumisen tasapainottamiseen sisäisten rakenteiden rakentamisen kanssa.
Suurin prioriteettimme vuodelle 2026 on jatkaa kasvun kiihdyttämistä samalla kun vahvistamme kannattavuutta ja kuluttajien luottamusta, Jussi Lystimäki sanoo.
Tiedämme, että monet kuluttajat epäröivät edelleen kunnostettujen laitteiden ostamista huolestuneina akunkestävyydestä tai piilotetuista vaurioista. Näiden huolien käsittely on edelleen keskeinen prioriteetti.
Laskemaan kynnystä epäröiville asiakkaille verkkokauppa on rakentanut takuiden ja sisäisten menettelyjen järjestelmän. Käytännössä tämä tarkoittaa systemaattista työtä, jossa puhelimet ja tietokoneet tarkastetaan yrityksen omissa tiloissa ennen kuin ne ovat jälleen myynnissä. Pyrkimyksenä on jäljitellä ostokokemusta, johon asiakkaat ovat tottuneet uusia tuotteita ostettaessa, ja muuttaa markkinoiden asennetta käytettyihin tuotteisiin.
Työ, joka nyt on yrityksen edessä, rakentuu alkuperäisen perusajatuksen varaan, joka muotoiltiin sen perustamisessa Suomessa kymmenen vuotta sitten.
Päätehtävämme on pohjimmiltaan sama kuin aina, tehdä kunnostetusta tekniikasta itsestäänselvä valinta yhdistämällä korkea laatu, houkutteleva hinta ja kestävyys, Jussi Lystimäki päättää.