Liikevaihto vuodelle 2025 oli 155 miljoonaa Ruotsin kruunua, verrattuna 86,8 miljoonaan kruunuun edellisenä vuonna. Tämä tarkoittaa 78,6 prosentin kasvua. Liikevoitto seurasi samankaltaista kehitystä ja nousi 39,6 miljoonaan kruunuun, mikä on 100 prosentin kasvu.
Se on täysin uskomatonta. En ole ehkä täysin ymmärtänyt, kuinka uskomattomia luvut todella ovat. Minulle ne ovat vain kuitti kaikesta työstä, eikä mikään, mihin keskityn erityisemmin, Jonna kertoo Ehandel.se:lle ja jatkaa:
Jokainen päivä on uusi päivä, jolloin yrittää parhaansa. Tärkeintä minulle on, että rakennamme jotain, samalla kun meillä on hauskaa matkan varrella.
Yhtiön hallinnointokertomuksessa vahvaa kehitystä selitetään uskollisen asiakaskunnan rakentamisella, jossa on paljon toistuvia asiakkaita, yhdistettynä vahvaan läsnäoloon sosiaalisessa mediassa ja selkeään tarjontaan. Mutta kun kysymme Jonnalta Gustafssonilta, mikä hänen mielestään on todellinen menestysresepti, hän valitsee nostaa esiin henkilöstönsä.
Olemme nöyriä sen suhteen, ettemme ole asiantuntijoita kaikessa. Menestysreseptimme on upea henkilöstömme, joka tekee uskomattoman hyvää työtä. Yritämme tehdä kaikkemme ollaksemme hyvä työpaikka ja pitää heidät motivoituneina. Kaikki, jotka työskentelevät ja edustavat Essnceä, ovat uskomattoman tärkeitä menestystarinassamme, hän sanoo.
Jatkuva kasvu uudella vuodella
Mutta jos viime vuoden tilikausi loi vakaan pohjan, uusi vuosi ei ole tuonut lepoa. Koneisto on jatkanut pyörimistä samalla korkealla vaihteella vuonna 2026, ja katseet on suunnattu kauas maan rajojen ulkopuolelle.
Aiemman menestyksen jälkeen naapurimaassa yhtiö huomaa nyt entistä vahvemman jalansijan Norjan markkinoilla, samalla kun kiinnostus on alkanut levitä täysin uusille alueille Pohjoismaiden ulkopuolella. Mutta toiminta ei laajene vain maantieteellisesti.
Vuosi 2026 on jatkunut erittäin hyvin. Näemme vielä enemmän vetovoimaa Norjassa, mutta myös useammilla markkinoilla Pohjoismaiden rajojen ulkopuolella. Olemme myös lanseeranneet kaksi uutta tuotekategoriaa tänä vuonna, jotka ovat molemmat menestyneet hyvin, Jonna sanoo.
Nopea myyntivauhti on tarkoittanut, että varasto on tyhjentynyt nopeammin kuin suunniteltiin. Mutta Jonnan mukaan se on kuitti siitä, että tuotteet osuvat oikeaan, kun hyllyt ovat tyhjät.
Toinen niistä on melkein loppuunmyyty joka kerta, kun olemme täyttäneet varastoa, ja toinen on kesäerikoispainos, joka myös loppuunmyydään muutaman viikon sisällä. Se on tietenkin kuitti siitä, että lanseeraukset ovat ylittäneet odotuksemme.
Loppuunmyynti ei kuitenkaan ole koskaan mukavaa niille asiakkaille, jotka jäävät ilman, mutta samalla se on selvä todiste siitä, että kysyntä on ollut paljon suurempaa kuin olemme edes uskaltaneet toivoa.
Kiinteät myymälätilat muuttuvat pysyviksi
Vaikka tuoksuraketti on pohjimmiltaan rakentanut imperiuminsa digitaaliselle pelikentälle, askel fyysiseen todellisuuteen on antanut lisäpontta.
Mitä aluksi olivat tilapäisiä ja aikarajoitettuja pop-up-ponnisteluja, on viime vuoden aikana kehittynyt strategiseksi ponnahduslaudaksi. Kokemukset suorista kohtaamisista asiakkaiden kanssa ovat antaneet useita oivalluksia, ja nyt johto on päättänyt. Etsintä on aloitettu pitkäaikaisempien ja pysyvämpien ratkaisujen löytämiseksi maan suurkaupungeissa, jossa täydellisen sijainnin löytäminen on etusijalla.
Olemme itse asiassa pitäneet myymälän Göteborgissa auki sen avajaisista lähtien viime lokakuussa, ja etsimme sieltä todella tilaa, joka voisi tulla pysyväksi. Katsotaan tarkkaan, milloin se toteutuu.
Olemme myös kiinnostuneita pysyvästä myymälästä Tukholmassa, mutta silloin sijainti on meille A ja O. Olemme myös juuri nyt Väla-ostoskeskuksessa, jossa olimme myös viime vuonna, ja siellä olemme vuoden loppuun asti. Katsotaan sitten, miten vuosi etenee ja tehdään sen perusteella päätöksiä mahdollisesta pysyvästä myymälästä eteenpäin.
Strategia kesätauon takana
Verkkokaupan alalla jatkuva näkyvyys ja mainoskampanjoiden keskeytymätön optimointi on usein kirjoittamaton laki myyntilukujen pitämiseksi korkealla. Mutta viime kesänä Nässjön yhtiö valitsi täysin vastakkaisen linjan ja haastoi alan normin. Se veti yksinkertaisesti käsijarrun digitaaliselle markkinoinnille ja antoi mainostilien olla täysin hiljaa kahden viikon ajan.
Se oli epätavallinen ja näennäisesti riskialtis siirto nopeasti kasvavalle yhtiölle, mutta päätös perustui haluun vaalia organisaation sisäistä hyvinvointia jatkuvan näkyvyyden sijaan.
Kahden viikon tauon vaikutus ei ollut merkittävä tulokseen. Pääsyy tauon ottamiselle oli rehellisesti sanottuna pääasiassa se, että tiimimme saisi hieman aikaa kirjautua ulos, kerätä inspiraatiota ja samalla ei olisi liian stressaavaa aikaa, kun meidän pitäisi kattaa toistemme lomat.
Mutta tänä vuonna tiimi päättää pitää koneiston käynnissä kesäkuukausina. Sen sijaan, että se suljettaisiin, markkinointi on nyt suunniteltu täyteen toimintaan:
Valitettavasti emme tee samaa taukoa tänä vuonna. Se on tiimin yhteinen päätös, koska meillä on monia hauskoja tapahtumia, joissa Essnce tulee vierailemaan kesän aikana.
Johtajuus intuition kautta
Aiemmissa yhteyksissä yhtiö on tiedottanut, että henkilöstömäärä on kasvanut yli sataan henkilöön, mikä helposti luo kuvan erittäin suuresta organisaatiosta. Jos kuitenkin katsoo tilinpäätöstä, tilanne näyttää erilaiselta, jossa muodollinen työntekijöiden keskimääräinen määrä tilikaudella 2025 on rekisteröity yhdeksäksi henkilöksi.
Kun kysymme Jonnalta, miten tämä sopii yhteen, hän selittää kulissien takana olevan rakenteen:
Tämä on ehkä itse asiassa suuri osa "salainen kastikkeemme". Meillä on apua Slashtenilta henkilöstön suhteen, joten "100 työntekijää" voi olla hieman väärä. Meillä on ollut yli 100 henkilöä työskentelemässä Essncelle, mutta ei välttämättä Essncen palveluksessa. Mutta rehellisesti sanottuna uskon, että suuri osa siitä johtuu siitä, että emme yritä rakentaa liian monimutkaisia asioita. Sen pitäisi olla yksinkertaista ja hauskaa, ja olemme tähän asti onnistuneet säilyttämään sen tunteen, vaikka kasvamme.
Organisaation joustavuuden säilyttäminen on myös edellyttänyt selvää vastuunjakoa yhtiön ehdottomassa johdossa.
Jotta luova vauhti ei hidastuisi operatiivisista yksityiskohdista, ohjaus on jaettu kahteen erilliseen raiteeseen. Logistinen koneisto, joka vaatii kiinteitä rakenteita ja jatkuvaa tehostamista, on täysin yhtiön toimitusjohtajan Fredrik Nordendorphin hallinnassa, joka on myös Jonnan aviomies. Näin hän voi pitää kätensä vapaina ohjaamaan niitä liiketoiminnan osia, jotka vaativat välitöntä herkkyyttä kuluttajia kohtaan ja nopeita strategisia muutoksia.
En ole tietenkään enää mukana kaikessa samalla tavalla. Olen pääasiassa vastuussa liiketoiminnan ja tuotekehityksestä sekä markkinoinnista, ja uskon edelleen vahvasti vaistoon. Mitä asiakas sanoo? Mikä tuntuu oikealta? Mitä markkinoilta puuttuu? Tietysti data vaikuttaa myös, mutta meille kyse ei ole siitä, että tehtäisiin asioista rakettitiedettä. Kyse on kuuntelusta, tuntemuksesta ja rohkeudesta toimia nopeasti.
Rahoitus ja tuleva laajentuminen
Yhtiö on tähän asti rahoittanut kasvunsa omilla varoillaan ilman ulkopuolista pääomaa, mikä nähdään etuna liiketoimintaidean hallinnan säilyttämiseksi. Mutta kiinnostusta ulkopuolisilta sijoittajilta on. Pääoman hankkiminen ei kuitenkaan ole tällä hetkellä etusijalla.
Olemme tähän asti rahoittaneet itsemme täysin, ja olen siitä erittäin ylpeä. Se on antanut meille mahdollisuuden rakentaa Essncen omalla tavallamme, nopeilla päätöksillä, tehneet monia päätöksiä vaistonvaraisesti ja ilman, että meidän on tarvinnut tinkiä visiostamme.
Sitten on tietenkin selvää, että kiinnostusta on ulkopuolelta, erityisesti nyt, kun yhtiö on kasvanut nopeasti ja saanut tämän tyyppistä huomiota. Mutta meillä ei ole tällä hetkellä kiirettä hankkia pääomaa. Jos joskus päättäisimme tehdä niin, sen on oltava oikean kumppanin kanssa, oikeasta syystä ja sen vuoksi, että se todella auttaa meitä ottamaan seuraavan askeleen kansainvälisesti.
Viimeaikaisen menestyksen jälkeen tuoksu-yhtiö ei aio jäädä lepäämään. Eteenpäin katsovat kaksikko nyt vielä korkeammille tasoille. Nyt vahvistettu tavoite osoittaa, että laajennussuunnitelmat ulottuvat pitkälle nykyisen pelikentän ulkopuolelle.
Meillä on suuria suunnitelmia edessäpäin. Ensimmäistä kertaa olemme todella istuneet alas ja asettaneet selkeän tavoitteen sille, mihin haluamme päästä, ja tähtäämme miljardiliikevaihtoon, Jonna Gustafsson sanoo ja päättää:
Haluamme rakentaa Essncestä globaalin tuoksu-yrityksen, jonka tuotteet tuoksuvat hyvältä useilla eri kategorioilla. Lähin välietappi on vakiinnuttaa itsemme uusille markkinoille, mutta ehkä enemmän fyysisen läsnäolon kanssa osana strategiaa. Sen lisäksi jatkamme uusien hauskojen tuotekategorioiden lanseeraamista. Tuoksu on paljon muutakin kuin pelkkää hajuvettä, ja näemme paljon mahdollisuuksia edessäpäin.