Googlen tekoälyllä luotujen vastausten, AI Overviews -ominaisuuden, salatestaus ja käyttöönotto Ruotsissa alkoi vuonna 2025, verkkokauppa-ala on pyrkinyt ymmärtämään, miten uusi teknologia vaikuttaa asiakaspolkuun. Historiallisesti kaupalliset ostohaut ovat olleet suhteellisen suojassa tekoälyvastauksilta verrattuna puhtaisiin tietohakuihin, mutta vuonna 2026 tekoälytoiminto on astunut vakavasti myös transaktionaalisiin hakutuloksiin.
Nyt uusi kartoitus SEO-toimisto Topdogilta, joka analysoi marraskuun alussa Ahrefs Brand Radarin tietoja, osoittaa, miten Ruotsin 50 suurinta verkkokauppaa (mitattuna orgaanisella hakuliikenteellä) mainitaan lähteinä Googlen AI Overviews -ominaisuudessa.
Toukokuun ja marraskuun 2026 välillä 50 verkkokaupan mainintojen määrä on kasvanut kokonaisuudessaan 44 prosenttia, ja 49 tutkitusta liikkeestä näkyy nyt enemmän kuin toukokuussa.
Käännekohta elokuussa
Kokonaisnousun takana piilee kuitenkin äkillinen trendinmuutos. Huippu saavutettiin elokuussa, ja sen jälkeen ruotsalaisten verkkokauppajättiläisten maininnat ovat vähentyneet 17 prosenttia marraskuuhun mennessä. Lasku on laajaa ja vaikuttaa 45:een analysoidusta liikkeestä.
Niiden toimijoiden joukossa, jotka ovat menettäneet eniten näkyvyyttä tekoälyvastauksissa elokuusta lähtien, on Stadium, jonka lasku on 48 prosenttia, jota seuraa Hemtex, joka on laskenut 33 prosenttia ja Prisjakt, jonka lasku on 29 prosenttia. Myös painavat toimijat, kuten Granngården, ovat vähentyneet 27 prosentilla, Kicks 25 prosentilla, kun taas Elgiganten, Clas Ohlson ja Ikea ovat kaikki menettäneet 22 prosenttia maininnoistaan samalla ajanjaksolla.
Kun Ehandel.se kysyy Topdogin toimitusjohtajalta ja perustajalta Christian Rudolfilta, miksi käyrä kääntyi äkillisesti alaspäin elokuussa, hän toteaa, että kuvio on hämmentävä.
Tämä on todella vaikea kysymys. Muotoilin useita hypoteeseja eilen, koska käänne tuntuu epäloogiselta, mutta yksikään niistä ei kestänyt loppuun asti. Henkilökohtainen spekulaationi on, että sillä on jotain tekemistä Googlen tulojen kanssa – ne ovat erittäin herkkiä häiriöille siellä. Samanaikaisesti se on vain spekulaatio, koska en näe suoraa yhteyttä Google AI Overviewsin ja heidän mainostulojensa välillä. Jos sellainen ristiriita olisi ollut olemassa, sen olisi pitänyt ilmetä paljon aikaisemmin.
Suorempia klikkauksia – mutta sotkuisempi asiakaspolku
Vaikka verkkokauppojen maininnat AI-vastauksissa vähenisivät syksyllä, se ei välttämättä ole katastrofi verkkokauppojen todelliselle liikenteelle. Päinvastoin, se voi tarkoittaa, että yhä useammat kuluttajat klikkaavat jälleen klassisia hakutuloksia. Samalla verkkokauppiaiden mittaus- ja ymmärrysmahdollisuudet muuttuvat, Christian Rudolf toteaa.
Vähemmän AI Overviewseja tarkoittaa yleensä enemmän kaupallisia klikkauksia suoraan verkkokauppoihin. Konversio on tietysti eri asia, mutta kaupalliset haut tehdään yleensä ostoshalulla. Siksi en usko kysynnän vähenevän, vaan asiakaspolku muuttuu huomattavasti sotkuisemmaksi verkkokauppiaan näkökulmasta. Vierailijan löytämisen tarkka seuraaminen vaikeutuu. Kun vähemmän klikkauksia tapahtuu AI Overviewsin kautta, käyttäjä voi sen sijaan päätyä sivustolle esimerkiksi brändihakuna myöhemmin.
Jättiläiset, jotka uivat virtaa vastaan
Vaikka suurin osa ruotsalaisista verkkokaupoista on menettänyt näkyvyyttään AI Overviewseissa kesän jälkeen, on olemassa muutamia selkeitä poikkeuksia. Hemköp pysyy muuttumattomalla tasolla, kun taas muotijätti H&M on lisännyt mainintojaan 8 prosentilla elokuusta lähtien ja rakennustavaratalo Bauhaus on noussut 7 prosentilla.
SEO-asiantuntijat ovat aiemmin korostaneet sisällön syvyyden tärkeyttä korkean sijoituksen saavuttamiseksi tekoälyssä, ja Christian Rudolfin mukaan juuri systemaattinen työ tarjonnan kanssa on H&M:n ja Bauhaussin vastustuskyvyn takana.
Todennäköisin selitys on, että he laajentavat aktiivisesti sivustojensa sisältöä. He julkaisevat lisää tuotteita, lisää muunnelmia ja rakentavat syvyyttä erittäin johdonmukaisesti ja merkittävästi.
Asiantuntijan neuvot joulumyynnin ja vuoden 2027 varalle
Nyt ruotsalaiset verkkokauppiaat ovat vuoden tärkeimmän myyntikauden edessä, ja katseet ovat jo kääntyneet kohti vuotta 2027. Niille kauppiaille, jotka haluavat varmistaa näkyvyytensä – sekä perinteisessä haussa että Googlen tekoälytoiminnoissa – Christian Rudolf ei suosittele villien mahdollisuuksien ottamista viime hetkellä.
Joulukuuhun on liian vähän aikaa kokeilla, joten neuvoni on panostaa klassiseen SEO:hon. Paras vaikutus työpanokseen nähden saadaan laajentamalla valikoimaa, jos mahdollista. Lisää tuotteet eivät ainoastaan vahvista orgaanista näkyvyyttä, vaan myös nostavat ostosfeedia, joka ohjaa Google Adsia ja tulevia tekoälyhakuja. Sivustolta tulisi myös poistaa päällekkäinen sisältö ja poistaa tarpeeton kaksoiskappaleisuus, joka heikentää sijoitustasi.
Valikoiman leveyden ja teknisen siivouksen lisäksi hän korostaa täysin perusasioihin liittyvää kurinalaisuutta, josta monet verkkokaupat laiminlyövät arjessaan, mutta joka on saanut uuden strategisen merkityksen tekoälyhaun luessa kauppiaiden tuotetietoja.
Optimoi Otsikko, Kuvaus ja H1. Nämä ovat ne elementit, jotka asiakkaat näkevät hakutuloksissa valitessaan, minne he klikkaavat. Hämmästyttävän usein tämä laiminlyödään tuotetasolla verkkokauppiaiden toimesta. Käymällä läpi ja terävöittämällä niitä vahvistat paitsi SEO:ta myös optimoit tuotesyötteet ostoksille ja AI SEO:lle, koska tekoäly tarkistaa syötteet, sanoo Christian Rudolf.