Carl, Gustav ja Hugo tutustuivat kouluaikana Sigtunan humanistisessa oppilaitoksessa. Koska heitä yhdisti kiinnostus verkkokauppaan, he olivat aiemmin kokeilleet pienimuotoista dropshippingiä, mikä antoi heille perustiedot digitaalisen liikenteen ohjaamisesta.
Huomasimme nopeasti, että dropshippingiltä puuttui etsimämme pitkäjänteisyys. Halusimme rakentaa todellisen brändin, jonka takana voisimme seistä ja jossa meillä olisi hallinta koko ketjusta suunnittelusta asiakaskokemukseen, sanoo Carl Milio Andrée.
Kuitenkin askel oman brändin rakentamiseen fyysisellä varastolla ja toimitusketjuilla otettiin odottamattomalla aloitteella.
Yksi ystävistä oli nimittäin ruotsalaisen Bivando-lenkkarimerkin asiakas ja sai usein kysymyksiä siitä, mistä kengät ovat peräisin. Kun he tutkivat yritystä tarkemmin Allabolagin kautta, he huomasivat, että liikevaihto oli suhteellisen vaatimaton, vaikka tuotteen he kokivat vahvaksi ja laadukkaaksi.
Yritys ei ollut myynnissä, mutta kolmikko päätti silti lähettää spontaanin sähköpostin.
Huomasimme, että kengät saivat usein kehuja. Kun tarkastelimme yritystä, näimme potentiaalin. Päätimme yksinkertaisesti lähettää omistajalle sähköpostia ja selvittää, olisiko hänellä kiinnostusta myydä, sanoo Carl Milio Andrée.
Elokuussa 2025 yrityskauppa oli valmis ja se rahoitettiin kokonaan yksityisillä varoilla.
Näimme suuren arvon siinä, että pohja oli jo olemassa, valmiin tuotteen, aiemmat asiakkaat ja ennen kaikkea vakiintuneet suhteet toimittajiin ja valmistajiin, sanoo Gustav Sandin.
Haaste brändimielikuvan perinnöksi saamisessa
Bivandon haltuunotto ei tarkoittanut vain toimittajien hallintaa, vaan myös jo vakiintuneen brändimielikuvan ja asiakaskunnan hoitamista.
Suurin haaste on ollut olemassa olevan imagon perinnöksi saaminen verrattuna tyhjältä pöydältä aloittamiseen. On löydettävä tasapaino sen välillä, mitä säilytetään ja mitä muutetaan, menettämättä kuitenkaan sitä, mikä toimi aiemmin, sanoo Hugo Lagerling.
Lisäksi otimme haltuumme varaston, jossa miesten koot olivat käytännössä loppuunmyytyjä, mikä pakotti meidät nopeasti mukauttamaan strategiaamme ja keskittymään aluksi vahvasti naisten segmenttiin, ennen kuin pystyimme täydentämään varastoja, lisää Gustav Sandin.
Ensimmäistä toimintavuotta leimasi uudelleenjärjestely. Tilikauden 17. helmikuuta – 31. joulukuuta 2025 tuloslaskelma osoittaa liikevaihdon olevan hieman yli 32 000 kruunua ja rahoituserien jälkeisen tuloksen -34 000 kruunua.
Lyhyen tilikauden tappio johtui osittain siitä, että perustajat päättivät alentaa perityn varaston arvon arvioituun markkina-arvoon.
Tie uudelleenlaukaisuun ei kuitenkaan ollut suoraviivainen. Perustajat ovat itse kriittisiä alkua kohtaan ja kunnianhimoaan tehdä kaikki kerralla ilman oikeita prioriteetteja.
Jumituimme tuotteiden ja sivuston täydelliseksi saattamiseen suljettujen ovien takana. Meidän olisi pitänyt aloittaa markkinointi ja yleisön rakentaminen samanaikaisesti heti alusta alkaen sen sijaan, että olisimme odottaneet, kunnes kaikki oli valmista. Halutessamme muuttaa niin paljon, yritimme tehdä liian monta asiaa samanaikaisesti, sanoo Carl Milio Andrée.
Vuonna 2026 yritys on lanseerannut uuden verkkokauppa-alustan ja esitellyt uusia kenkämalleja. Alkuvuoden toimitusviiveistä huolimatta myynti on lähtenyt vauhtiin.
Toimitusviiveistä huolimatta liikevaihto on kasvanut noin 330 prosenttia vuoden 2025 verrattuna vuoden 2026 aikana, ja olemme onnistuneet säilyttämään positiivisen tuloksen samalla kun olemme investoineet liiketoimintaan, selittävät kolmikko.
Liiketoimintaa harjoitetaan nyt positiivisella tuloksella, ja ylijäämä sijoitetaan lyhentämättömästi varastoihin, toimistotiloihin ja jatkuvaan laajentumiseen.
Painopiste arjessa nopeiden klikkausten sijaan
Kenkiä myyvään toimialaan ryhtyminen tarkoittaa kohtaamista globaalien jättiläisten kanssa, joilla on miljoonien budjetit. Kolmella 20-vuotiaalla ei ollut mahdollisuutta ostaa menestystä kalliilla mainoskampanjoilla, vaan heidän oli löydettävä muita tapoja tavoittaa ihmisiä orgaanisen näkyvyyden, käyttäjien luoman sisällön (UGC) ja Tik Tokin avulla.
Markkinointistrategia perustuu siksi vahvasti orgaaniseen sisältöön. Sen sijaan, että he jahtaisivat välittömiä konversioita, he rakentavat brändiä näyttämällä tuotetta sen luonnollisessa ympäristössä.
Emme keskity lyhyen aikavälin konversioihin. Haluamme sen sijaan näyttää kengät tyyliteltynä arjessa oikeiden ihmisten toimesta, jotta voimme rakentaa pitkäaikaista luottamusta ja tunnistettavuutta, sanoo Gustav Sandin.
Edistyksestä liikkuvan sisällön kanssa huolimatta kolmikko on samalla nöyrä haasteen edessä.
Emme ole vielä löytäneet yhtä strategiaa, joka tuottaisi jatkuvasti parhaan konversion, vaan olemme edelleen vaiheessa, jossa testaamme erilaisia lähestymistapoja. Pitkän aikavälin tavoitteemme on rakentaa brändi, jonka ihmiset löytävät ja haluavat olla osa, sen sijaan että olisimme täysin riippuvaisia maksetusta mainonnasta, selittävät perustajat.
Strategian tuloksena keskimääräinen asiakashankintakustannus (CAC) on noin 500 kruunua. Palautusasteen pitämiseksi alhaisena ja hyvän asiakaskokemuksen säilyttämiseksi he työskentelevät aktiivisesti selkeiden kokotaulukoiden kanssa ja tarjoavat ilmaisen koonvaihdon.
Tavoitteena on muuttaa mahdollinen palautus vaihdoksi ja siten säilyttää asiakas.
Kengät ovat erityisiä verkossa, koska istuvuus on niin yksilöllistä. Tarjoamalla sujuvia ja ilmaisia vaihtoja laskemme asiakkaan kynnystä uskaltaa kokeilla, mikä pelastaa monia kauppoja puhtaalta palautukselta, sanoo Hugo Lagerling.
Painopiste on virheen muuttamisessa lojaalisuustekijäksi.
Meille kyse ei ole vain palautuskustannusten pitämisestä alhaisina, vaan myös pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamisesta. Sujuva kokemus, vaikka jokin ei menisikään oikein alussa, lisää todennäköisyyttä, että asiakas valitsee ostaa meiltä uudelleen, hän jatkaa.
Laajentaa valikoimaa ja katsoo tulevaisuuteen
Kasvavan asiakaskunnan ja arvokkaiden oppien kanssa kolmikko katsoo nyt tulevaisuuteen uusien virstanpylväiden tavoittelemiseksi.
Tavoitteemme vuodelle 2026 ja 2027 on laajentaa valikoimaa ja kehittää lisää malleja, joilla on selkeä oma luonne, mutta jotka säilyttävät samalla korkean laadun kohtuulliseen hintaan. Emme usko, että ainutlaatuisen ja hyvin tehdyn tuotteen tarvitsee välttämättä maksaa maltaita. Meille on tärkeää jatkaa johdonmukaisuutta ja rakentaa brändiä, jonka yhä useammat ihmiset tuntevat, päättää Carl Milio Andrée.